Malgré mes plus de 30 années d’expérience dans le secteur de la vente au détail, je ne me suis jamais senti à l’aise pour acheter un matelas. La différence de prix et de qualité entre les différentes marques a toujours fait de la détermination de la valeur un défi.
De plus, l’industrie semble dépendre des ventes, qui ne coïncident pas toujours avec le moment où j’ai réellement besoin d’un matelas. C’est une industrie qui semble très démodée, comme l’achat d’une voiture chez un concessionnaire où le vendeur doit continuellement consulter son manager.
Cette même confusion autour des prix, de la valeur et des conditions ne frustre pas seulement les acheteurs. Cela rend également plus difficile pour les petits détaillants de matelas d’être compétitifs, de prévoir la demande et de survivre à mesure que les habitudes d’achat changent.
Malgré cela, les gens ont besoin de matelas et les ventes mondiales devraient augmenter régulièrement, selon les données de Grand View Research.
« Le marché mondial des matelas a généré un chiffre d’affaires de 46 475,3 millions de dollars en 2024 et devrait atteindre 67 509,0 millions de dollars d’ici 2030. Le marché devrait croître à un TCAC (2025-2030) de 6,5 % d’ici 2030 », selon la société de données.
Même sur un marché du matelas en croissance, les ventes favorisent de plus en plus les marques nationales et les vendeurs en ligne, laissant les chaînes régionales plus exposées à la pression sur les marges, au risque de stocks et à l’évolution des attentes des consommateurs.
De nombreuses chaînes de matelas ont connu des difficultés et une autre chaîne familiale de longue date, Mattress Factory, a décidé de fermer tous ses sites.
Mattress Factory commence à clôturer ses ventes
Lorsque vous visitez le site Internet de Mattress Factory, l’entreprise a clairement décidé de ne pas cacher sa fermeture.
“Tous les magasins ferment leurs portes. Merci pour 26 ans !” le détaillant a partagé toutes les majuscules sur sa page d’accueil.
L’entreprise a positionné la fermeture comme une fermeture pour retraite.
“Après 26 ans, ce rappel est le plus grand événement jamais organisé. Tous les nouveaux stocks doivent être épuisés maintenant ! Tous les échantillons de revêtements de sol doivent être épuisés !” » a partagé l’entreprise.
“En ce qui concerne le calendrier de fermeture, Mattress Factory n’a pas de date de fermeture exacte, mais ils seront probablement ouverts jusqu’en (sic) février. Puisqu’il s’agit d’un retrait planifié, Mattress Factory est en mesure de rester ouvert aussi longtemps que nécessaire pour vendre tous les stocks”, a rapporté 42Freeway.com, un site d’information local.
Plus de vente au détail :
Costco constate un changement majeur dans le comportement de ses membres. La chaîne de vente au détail ferme tous ses sites alors que les changements juridiques ont un impact sur l’industrie. Lululemon a du mal à inverser le comportement des clients. T-Mobile lance une offre gratuite pour les clients après une perte importante.
À son apogée, la chaîne comptait 15 succursales. Il lui en reste quatre.
“Comme le prix de chaque article est fixé pour se vendre rapidement, les produits individuels et les prix de vente ne sont pas publiés en ligne. Les acheteurs sont encouragés à visiter le magasin de Deptford et à parler directement à l’équipe, où de nombreux articles sont déjà marqués de réductions annoncées”, a expliqué 42Freeway.com.
Les gens ont changé la fréquence à laquelle ils achètent un nouveau matelas.
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Chronologie de la vente au détail de Mattress Factory 1998-1999, entreprise fondée localement : The Mattress Factory, Inc. a été constituée en Pennsylvanie le 1er octobre 1999, créant ainsi l’entreprise qui desservirait la région de Philadelphie pendant des décennies, selon les données du Better Business Bureau. Début des années 2000, expansion à plusieurs emplacements dans la région : la croissance initiale comprenait des magasins sur les marchés de Montgomeryville, Springfield, Langhorne et South Jersey dans le cadre de l’expansion régionale pour desservir la vallée du Delaware, a rapporté 42 Freeway. 2004, Brand établit sa présence dans le sud de Jersey : une publicité du milieu des années 2000 montre la chaîne opérant dans plusieurs endroits, dont au moins six magasins dans la région de Philadelphie/South Jersey en 2004, ce qui indique une croissance constante de la présence du détaillant, a ajouté 42 Freeway. 2019, empreinte régionale maximale (15 magasins) : Juste avant la pandémie de Covid, Mattress Factory s’était développé sur environ 15 sites dans la région de Philadelphie, a rapporté 42 Freeway. 2026, début de la vente de clôture axée sur les retraites : des panneaux sont apparus sur le site de Deptford, dans le New Jersey, et ailleurs, annonçant « Tout doit disparaître » alors que l’entreprise commençait sa dernière vente de clôture de retraite, signalant la fin des opérations après 26 ans, selon le site Web de Mattress Factory. D’ici début 2026, tous les magasins fermeront à mesure que les propriétaires prendront leur retraite : La chaîne régionale familiale a confirmé qu’elle fermerait tous les magasins restants de la région de Philadelphie et du sud de Jersey à mesure que les propriétaires prendraient leur retraite, marquant la fin de la présence du détaillant dans la région, a-t-elle partagé sur son site Internet. Plus d’informations sur l’industrie du matelas
« La taille du marché des matelas aux États-Unis est estimée à 18,11 milliards de dollars en 2025 et devrait atteindre 21,88 milliards de dollars d’ici 2030, avec un TCAC de plus de 3,85 % sur la période de prévision (2025-2030) », selon une étude de Mordor Intelligence.
La demande dépend désormais davantage des cycles de remplacement, de la construction de maisons et de l’amélioration du sommeil grâce à la technologie que des premiers achats, selon l’étude.
Par type de produit, les ressorts ont conservé la tête avec 45,3 % de part de marché des matelas aux États-Unis en 2024, tandis que la mousse, y compris la mousse à mémoire de forme, devrait croître à un TCAC de 4,46 % jusqu’en 2030. Par taille de matelas, les modèles queen représentaient 45,1 % de la taille du marché américain des matelas en 2024 et atteindront un TCAC de 3,98 % jusqu’en 2030. Par utilisateur final, le segment résidentiel représentait 69,3 % de la taille du marché américain des matelas en 2024 et devrait progresser à un TCAC de 4,05 % jusqu’en 2030.
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