Ce n’est un secret pour personne : le marché du luxe a connu un ralentissement ces dernières années, de nombreuses grandes marques signalant une baisse constante de leurs ventes.
Alors que les consommateurs de produits de luxe ont traditionnellement rejeté le luxe d’occasion, l’évolution des conditions économiques modifie les perceptions et crée de nouvelles opportunités sur le marché de la revente.
La mise en œuvre de droits de douane mondiaux en 2025 a considérablement augmenté les prix des produits de luxe étrangers, notamment les vêtements, les sacs à main, les montres et les bijoux raffinés, rendant plus coûteux l’achat de nouveaux articles de luxe pour les consommateurs américains. Cependant, pour les propriétaires d’articles de luxe existants, cela a augmenté la valeur de leurs collections, permettant de revendre des articles d’occasion à des prix plus élevés.
Rebag, l’une des principales plateformes de revente de produits de luxe, a publié son rapport annuel Clair pour 2025, un indice complet d’évaluation du luxe qui suit la demande de revente et la rétention de la valeur dans toutes les catégories de luxe. Le rapport met en évidence les marques et les styles qui se révèlent les plus résilients sur le marché actuel.
« Les changements tarifaires mondiaux et l’évolution des comportements des consommateurs ont fait de 2025 une année charnière pour la revente de produits de luxe », a déclaré Charles Gorra, fondateur et PDG de Rebag.
« Des prix primaires plus élevés ont poussé davantage de consommateurs vers le marché secondaire, réaffirmant sa stabilité. Le rapport Clair 2025 met en lumière les marques qui démontrent une valeur durable à long terme.
Vous trouverez ci-dessous les principaux articles de luxe d’occasion destinés à la revente, classés par catégorie et par croissance de la valeur d’une année sur l’autre.
La demande et les prix des produits de luxe d’occasion augmentent, générant des milliers de dollars pour les propriétaires.
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Meilleures marques de sacs de revente de luxe de 2025
Hermès a dominé le marché de la revente de sacs à main de luxe en 2025 : le Kelly Mini II a vu sa valeur augmenter de 282 %, suivi du Sellier Birkin de 183 % et du Constance de 137 %, selon Rebag. Les styles phares d’Hermès ont également dépassé un taux de rétention de 110 %.
Fondée à Paris en 1837 en tant qu’atelier de sellerie et de harnais artisanal, Hermès s’est lancée dans la maroquinerie en 1922. La marque a longtemps donné la priorité aux matériaux haut de gamme, aux normes de qualité strictes et à la production limitée, autant de facteurs qui ont constamment fait grimper les prix, même avant les récentes augmentations tarifaires.
Bien qu’elle soit l’une des marques de luxe les plus chères, Hermès reste parmi les plus convoitées. Le sac Birkin, en particulier, est le plus difficile à obtenir, car chaque pièce nécessite un minimum de 18 heures de savoir-faire par un seul artisan, ce qui l’élève au-delà d’un accessoire de mode et dans la catégorie des œuvres d’art de collection.
Le processus à forte intensité de main d’œuvre a également rendu les Birkins extrêmement rares. Des milliers d’acheteurs en herbe à travers le monde espèrent obtenir une place sur la liste d’attente de la marque. Cependant, l’accès est souvent limité aux clients de longue date, ou aux « 1 % les plus riches » qui ont fait preuve de fidélité à la marque.
Selon la taille, le matériau et l’année de production, un sac Birkin peut se vendre entre 10 000 $ et plus de 2 millions de dollars.
Depuis 2015, les valeurs de revente des Birkin ont augmenté à un rythme plus du double de celui des prix de vente au détail d’Hermès. Rien qu’en 2025, les prix de revente des Birkin ont augmenté de 92 %, contre une augmentation de 43 % des prix de détail.
Marques de sacs à main de revente de luxe en 2025Hermès : 138 % de rétention, +38 % par rapport à 2024Goyard : 132 % de rétention, +28 % par rapport à 2024The Row : 97 % de rétention, +24 % par rapport à 2024Meilleures reventes de montres et de bijoux de luxe en 2025
Van Cleef & Arpels et Cartier sont en tête de la catégorie joaillerie, portés par une demande soutenue pour leurs collections les plus emblématiques, même des décennies après leur lancement. Sweet Alhambra de Van Cleef & Arpels, lancée en 1968, et la collection Love de Cartier, lancée en 1969, continuent de connaître de solides performances sur le marché secondaire.
Marques de revente de montres et de bijoux d’ici 2025Van Cleef & Arpels : 112 % de rétention, +9 % à partir de 2024Rolex : 104 % de rétention, +4 % à partir de 2024Cartier : 87 % de rétention, +4 % à partir de 2024Les perspectives de l’industrie de la mode
Alors que les leaders de la mode qualifient les conditions du marché de « difficiles » depuis 2024, les attentes restent négatives et le secteur affichera à nouveau une faible croissance à un chiffre en 2026, selon The State of Fashion 2026 de McKinsey & Company.
Environ 46 % des dirigeants du secteur s’attendent à une détérioration du marché de la mode en 2026, soit une augmentation de 8 % par rapport à l’année précédente, citant les droits de douane et la prudence des dépenses de consommation comme principales préoccupations.
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Cependant, le luxe devrait connaître de légères améliorations. Même si les prix devraient continuer à augmenter, les récentes réinitialisations créatives pourraient relancer la demande parmi les acheteurs américains.
Près des trois quarts des dirigeants du secteur de la mode prévoient d’augmenter les prix en 2026, et 15 % des dirigeants nord-américains prévoient des augmentations de prix de plus de 5 % pour compenser les coûts générés par les tarifs douaniers.
“Les marques modifient leurs prix, modifient leurs sources d’approvisionnement et améliorent leur efficacité dans le but de compenser l’impact. Les grands fournisseurs cherchent à optimiser leur empreinte, à numériser et à automatiser, tandis que les petits acteurs sont confrontés à une pression croissante. L’agilité sera le facteur déterminant qui permettra aux marques et aux fournisseurs de conserver leur avantage concurrentiel”, ont déclaré les analystes de McKinsey & Company.
Pourquoi la revente de produits de luxe est importante
Alors que les prix de détail continuent d’augmenter, les consommateurs se tournent de plus en plus vers la mode d’occasion. Le secteur de la revente devrait connaître une croissance deux à trois fois plus rapide que le marché traditionnel de la mode de luxe d’ici 2027, principalement en raison de la sensibilité aux prix, des contraintes d’approvisionnement et de la hausse des tarifs.
Le marché mondial des vêtements d’occasion devrait atteindre 367 milliards de dollars d’ici 2029, avec une croissance annuelle moyenne de 10 %, selon le ThreadUp Resale Report 2025. Le marché américain des vêtements d’occasion devrait atteindre 74 milliards de dollars d’ici 2029, avec une croissance annuelle moyenne de 9 %.
“Le marché du luxe d’occasion n’est pas un phénomène récent”, affirme le président de Luxonomy, Pablo Gutiérrez-Ravé Villalón, dans un rapport. « Depuis des décennies, les magasins d’antiquités et les boutiques spécialisées proposent des produits de luxe d’occasion. Cependant, l’essor du commerce électronique au cours des 20 dernières années a transformé ce secteur, permettant une plus grande accessibilité et une plus grande portée mondiale.
L’impact du marché de la revente de produits de luxe Tient les consommateurs informés : encourage les futurs achats sur le marché primaire Valide les prix du luxe : Démontre une rétention de valeur à long terme, ce qui incite les consommateurs à investir davantage Aide à lutter contre le marché de la contrefaçon : Donne accès à des articles de luxe d’occasion authentifiés plutôt qu’à des contrefaçons Source : Rapport UBS sur le luxe d’occasion
“Nous pensons que les investisseurs ne peuvent pas se permettre d’ignorer ce segment de marché, qui offre une fenêtre sur l’attrait des marques dans un contexte d’écarts de performance croissants entre les différents acteurs du luxe”, ont déclaré les analystes d’UBS.
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