Pour de nombreux Américains, le Black Friday évoque des images de consommateurs qui courent frénétiquement dans les allées des magasins à la recherche de téléviseurs et d’autres marchandises à moitié prix.
Même si personne ne s’attend à voir un panneau de maison à vendre avec une étiquette « 50 % de réduction » accroché devant une maison à vendre, l’histoire montre que la fin novembre peut être une période étonnamment intelligente pour acheter.
Avec moins d’acheteurs à l’approche de la période des fêtes, les vendeurs adoucissent souvent les transactions immobilières.
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Zillow a révélé des données récentes montrant certaines des baisses de prix les plus importantes depuis des années. Alors que les acheteurs de maison ne seront pas aux nouvelles du soir en sortant d’une journée portes ouvertes avec de nouvelles clés dans un sac de courses, en 2025, le Black Friday pourrait offrir une réduction qui mérite d’être célébrée.
“Une inscription typique aux États-Unis a connu des baisses de prix cumulées de 25 000 $ en octobre, ce qui correspond aux réductions les plus importantes jamais enregistrées par Zillow”, rapporte la société de technologie immobilière.
Zillow révèle des baisses de prix des logements pour l’automne 2025
Voici un bref résumé des conclusions de Zillow sur les réductions de prix auxquelles les acheteurs de maison seront confrontés pour l’automne 2025 :
En octobre, l’annonce médiane des maisons aux États-Unis a enregistré une réduction de prix totale de 25 000 $, ce qui correspond aux réductions les plus importantes documentées par Zillow. Les baisses de prix standard sont d’environ 10 000 $, mais les réductions répétées deviennent plus fréquentes à mesure que les propriétés restent plus longtemps sur le marché. Les vendeurs disposent généralement de suffisamment de capital pour baisser les prix tout en réalisant des bénéfices. Par rapport à la valeur typique des maisons, les réductions les plus importantes se produisent dans des villes comme Pittsburgh, la Nouvelle-Orléans et Austin. Des réductions plus modestes sont constatées sur les marchés à moindre coût tels que Saint-Louis, Louisville et Indianapolis, où des ventes plus rapides laissent les vendeurs moins incités à ajuster leurs prix de vente. Zillow explique les tendances du marché immobilier fin 2025
Cet automne, les acheteurs bénéficieront des rabais les plus importants sur le marché immobilier depuis des années.
L’inscription moyenne a connu des réductions cumulées d’environ 25 000 $ en octobre, correspondant aux remises les plus importantes que la société ait jamais enregistrées et donnant aux acheteurs patients une rare opportunité d’obtenir un soulagement face aux prix exorbitants, selon le rapport Zillow.
La tendance laisse présager un marché qui se rééquilibre progressivement. Les vendeurs ajustent leurs attentes en temps réel, reconnaissant que les problèmes d’accessibilité façonnent le comportement des acheteurs tout en laissant une marge de profit après une baisse.
La réduction ponctuelle typique est toujours proche de 10 000 $, mais à mesure que les maisons restent sur le marché plus longtemps, les baisses de prix répétées deviennent plus courantes à mesure que les conditions penchent en faveur des acheteurs, a expliqué Zillow.
“La plupart des propriétaires ont vu la valeur de leur maison monter en flèche ces dernières années, ce qui leur a donné la possibilité d’effectuer une ou deux baisses de prix tout en réalisant des bénéfices”, a déclaré Kara Ng, économiste principale chez Zillow. « Ces rabais permettent d’aligner davantage d’inscriptions sur les budgets des acheteurs et contribuent à alimenter le marché immobilier automnal le plus actif depuis trois ans. Les acheteurs patients récoltent les fruits à mesure que le marché continue de se rééquilibrer.
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Les résultats indiquent à quelle vitesse l’évolution des conditions de logement oblige acheteurs et vendeurs à repenser leurs stratégies.
Les vendeurs de maisons affirment que le service le plus précieux qu’offre un agent est d’aider à fixer le prix de leur maison et à comprendre le marché local, selon le rapport sur les tendances du logement des consommateurs de Zillow.
“Du point de vue de l’acheteur, une visibilité claire sur ces ajustements de prix les aide à prendre des décisions éclairées à mesure que les conditions continuent de changer”, a écrit Zillow.
Zillow : les baisses de prix des logements les plus importantes surviennent sur des marchés immobiliers coûteux
Les réductions de prix médianes les plus importantes par rapport aux valeurs initiales des annonces se produisent sur certains des marchés immobiliers les plus chers du pays, a déclaré Zillow.
San José arrive en tête avec des réductions moyennes de 70 900 dollars, suivie de Los Angeles (61 000 dollars), San Francisco (59 001 dollars), New York (50 000 dollars) et San Diego (50 000 dollars).
Dans les zones métropolitaines plus abordables, des réductions monétaires plus faibles peuvent se traduire par des économies en pourcentage plus importantes pour les acheteurs.
Pittsburgh l’illustre clairement : une baisse de 20 000 $ équivaut à environ 9 % de la valeur typique d’une maison dans la région, soit la décote relative la plus importante parmi les principaux marchés. La Nouvelle-Orléans affiche également une baisse moyenne de 9 %, tandis qu’Austin (8,4 %), Houston (8,2 %) et San Antonio (7,9 %) suivent de près.
À l’opposé, certaines villes n’ont connu que des ajustements modestes. Les vendeurs d’Oklahoma City (15 000 $), de Louisville (15 000 $), de Saint-Louis (15 100 $), d’Indianapolis (16 000 $) et de Détroit (17 100 $) ont offert les plus petites réductions cumulées en octobre.
“Partout sauf à Oklahoma City, les maisons se vendent plus rapidement que la moyenne nationale et les annonces ont tendance à être plus récentes, signe d’une demande constante et de vendeurs qui n’ont pas besoin de faire des remises aussi importantes pour attirer un acheteur”, a écrit Zillow.
Principales baisses de prix des logements par région métropolitaine des États-Unis
En octobre 2025, aux États-Unis, 26,9 % des annonces ont subi une baisse de prix, avec une réduction cumulée moyenne de 25 000 $ et une réduction individuelle moyenne de 10 000 $, selon Zillow.
Los Angeles a connu de fortes baisses, avec des inscriptions typiques en baisse de 61 000 $ et des réductions individuelles d’une moyenne de 30 000 $. Environ 23,9 pour cent des logements ont connu un ajustement de prix. À San José, en Californie, les vendeurs ont réduit en moyenne de 70 900 $ leurs prix de vente, et 26,9 % des annonces ont été affectées. San Francisco a enregistré des réductions cumulées de 59 001 dollars et des réductions individuelles d’environ 25 000 dollars. Environ 30 pour cent des annonces comportaient des réductions. La ville de New York a affiché des réductions cumulées de 50 000 dollars, avec des réductions individuelles en moyenne de 26 000 dollars. Seulement 16,7 pour cent des inscriptions ont connu des réductions, reflétant un marché plus sélectif. San Diego a égalé New York en termes de réductions globales, avec 50 000 $ de réductions cumulées et 25 000 $ par ajustement, affectant 26,9 % des inscriptions. Miami offrait des réductions cumulées de 30 100 $, avec des réductions individuelles d’une moyenne de 14 000 $. Environ 21,5 pour cent des maisons ont changé de prix. Boston a connu des réductions cumulées de 49 900 $, avec des réductions individuelles de près de 25 000 $. Environ 26,9 pour cent des inscriptions ont été ajustées. Washington, DC a connu des réductions cumulées de 25 100 dollars, avec des réductions individuelles en moyenne de 15 000 dollars. Le prix de près de 29 % des annonces a été modifié. Atlanta bénéficiait de réductions cumulées de 25 000 $, avec des réductions individuelles typiques de 10 000 $. Environ 31,5 pour cent des foyers ont été touchés. Dallas a affiché des chiffres similaires, avec des réductions cumulées de 25 000 $ et des réductions individuelles de 10 000 $, mais une part des inscriptions plus élevée, 33,8 pour cent. Houston a connu des réductions cumulées de 24 900 $, avec des réductions individuelles de près de 10 000 $. Environ 28,9 pour cent des annonces ont modifié leurs prix. Philadelphie a bénéficié de réductions cumulées de 20 100 $, avec des réductions individuelles atteignant en moyenne 10 000 $. Environ 27,1 pour cent des logements ont été modifiés. Chicago a connu des réductions cumulées de 20 000 $, avec des réductions individuelles de 10 000 $, affectant 30,3 % des maisons à vendre.
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