(Photo en vedette / David Kennedy)
Highspot, basé à Seattle, envisage de fusionner avec Seismic dans le cadre d’un accord qui regroupera deux des plus grands acteurs des logiciels de vente et de génération de revenus.
Les sociétés ont annoncé jeudi avoir signé un accord définitif de fusion. Une fois la transaction conclue, la société issue du regroupement opérera sous le nom de Seismic et sera dirigée par le PDG de Seismic, Rob Tarkoff, embauché en octobre. Le fondateur et PDG de Highspot, Robert Wahbe, rejoindra le conseil d’administration de la société issue du regroupement.
Permira, la société de capital-investissement qui soutient Seismic, basée à San Diego depuis 2020, restera l’actionnaire majoritaire. Les sociétés fonctionneront de manière indépendante jusqu’à la conclusion de l’accord. Les plateformes “continueront à être soutenues par la suite”, selon un communiqué.
L’accord place effectivement Highspot sous la direction et la marque de Seismic. Aucune condition supplémentaire n’a été divulguée. Nous avons effectué un suivi auprès des entreprises pour en savoir plus sur les impacts potentiels sur la main-d’œuvre et sur l’endroit où l’entreprise issue du regroupement sera basée. Mise à jour : Highspot a refusé de fournir plus de détails.
La fusion rassemble deux concurrents de longue date sur le marché de la création de revenus. Leur logiciel est conçu pour aider les équipes de vente, de marketing et de réussite client à gérer le contenu, la formation, les analyses et les performances.
“Il existe une demande croissante pour des technologies qui relient mieux la stratégie de vente à l’exécution et aident les organisations à générer des revenus constants à grande échelle, en particulier dans l’environnement de commercialisation actuel”, a écrit Tarkoff sur LinkedIn.
Dans le communiqué de presse, Wahbe a déclaré que l’accord permettrait à la société issue de la fusion de “faire progresser le domaine de la génération de revenus” en fournissant aux clients “plus d’innovation” et “plus d’informations exploitables”.
Robert Wahbe, PDG de Highspot. (Photo en vedette)
Highspot est l’une des sociétés de logiciels d’entreprise les plus importantes de Seattle, ayant levé 650 millions de dollars depuis son lancement en 2011. Elle est classée n°1 sur le GeekWire 200, notre liste d’entreprises technologiques privées à Seattle et dans le nord-ouest du Pacifique, et emploie plus de 1 000 personnes, selon les données de LinkedIn.
La valorisation la plus récente rendue publique de la société était de 3,5 milliards de dollars en 2022, lorsqu’elle a levé 248 millions de dollars.
Highspot a subi deux licenciements en 2023 dans un contexte de ralentissement technologique plus important.
La valorisation de Highspot en 2022 est intervenue au plus fort du boom des logiciels. Depuis lors, le financement du capital-risque s’est resserré et les valorisations du secteur technologique se sont réinitialisées. PitchBook a noté que de nombreuses « licornes » autrefois de haut vol ont vu leur valorisation tomber en dessous de la barre du milliard de dollars à mesure que le capital se concentre. Les éditeurs de logiciels d’entreprise bien établis sont également sous surveillance dans le contexte du boom de l’IA.
B Capital Group et D1 Capital Partners ont dirigé le cycle de série F de Highspot en 2022. Parmi les autres bailleurs de fonds figurent ICONIQ Growth, Madrona Venture Group, Salesforce Ventures, Sapphire Ventures et Tiger Global Management.
Wahbe est un ancien employé de Microsoft, où il a passé 16 ans à fournir aux équipes commerciales les informations nécessaires pour créer des présentations destinées aux clients. Il a fondé l’entreprise en 2011 avec ses anciens collègues Oliver Sharp et David Wortendyke.
“Nous pensons qu’il s’agit d’une prochaine étape importante et d’un nouveau chapitre passionnant pour l’une des startups de longue date et prospères de Seattle”, a déclaré Wahbe dans une déclaration à GeekWire.
Seismic, fondée en 2010, est surtout connue pour son Seismic Enablement Cloud. Elle a atteint une valorisation de 3 milliards de dollars en 2021 et sert environ 2 000 clients dans le monde.
Les clients Highspot incluent Compass, Nasdaq et Stripe. La société a déclaré en novembre qu’elle comptait plus de 40 clients avec chacun 5 000 représentants commerciaux. Son plus grand déploiement a dépassé plus de 50 000 utilisateurs finaux.
