Dick’s Sporting Goods a prouvé que les grands détaillants d’articles de sport et de plein air peuvent prospérer à l’ère numérique. La chaîne a connu le succès en s’appuyant sur les expériences, en créant de nouveaux formats de magasins et en étant sélective dans les nouveaux emplacements.
“Des chiffres élevés ont été obtenus sur le même marché difficile auquel sont confrontés tous les acteurs de la vente au détail. La différence est que Dick’s a une stratégie très claire qui lui permet de surmonter certaines difficultés et de prendre des parts de marché à d’autres acteurs en difficulté”, a déclaré Neil Saunders, PDG de GlobalData, à Retail Dive.
Dick’s a connu le succès sur un marché qui a été brutal envers ses concurrents, avec la fermeture complète de nombreuses chaînes, dont Modell’s, Bob’s Stores et Eastern Mountain Sports.
Aujourd’hui, un autre acteur majeur du secteur, Orvis, fondé en 1856, a déjà entamé le processus de fermeture de plus de la moitié de ses magasins.
Orvis accuse les tarifs douaniers d’être à l’origine des fermetures de magasins
Orvis a réduit ses effectifs depuis 2024. Elle a supprimé 8 % de ses effectifs en octobre 2024, puis a fermé son activité de catalogue.
Dès fin 2025, la chaîne a entamé le processus de fermeture de plus de la moitié de ses 70 sites. Le président de la chaîne, Simon Perkins, dont le grand-père a acquis l’entreprise il y a 60 ans, a cité les tarifs comme étant la cause de la fermeture dans une déclaration envoyée par courrier électronique à Retail Dive.
“Comme beaucoup d’autres acteurs du secteur de la vente au détail, le modèle commercial d’Orvis a été confronté à des changements considérables avec l’introduction d’un paysage tarifaire sans précédent”, a-t-il déclaré, ajoutant : “Pour garantir une marque et un modèle durables pour les décennies à venir, nous nous concentrons sur nos points forts et prenons la décision difficile mais nécessaire de redimensionner l’activité en ajustant notre assortiment et en réduisant notre empreinte commerciale dans les magasins.”
La chaîne prévoit de fermer 31 magasins de détail et cinq points de vente d’ici la fin du premier trimestre.
Dick’s Sporting Goods a réussi là où certains de ses concurrents ont connu des difficultés.
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Voici pourquoi les chaînes d’articles de sport ont connu des difficultés
Un rapport McKinsey de 2022, « Aborder l’inflation et la pression sur les marges dans l’industrie des articles de sport », prévoit certains des problèmes auxquels l’industrie des articles de sport est confrontée.
“Les récents développements économiques et géopolitiques deviennent une préoccupation majeure pour les acteurs de l’ensemble du secteur. La préoccupation de nombreux dirigeants est de savoir si l’inflation et l’affaiblissement de la demande, associés à la pression sur l’offre, représentent la veille d’une tempête parfaite et que peut-on faire pour y remédier”, indique le rapport.
Le PDG de REI, Eric Artz, a expliqué pourquoi son entreprise avait procédé à des réductions de personnel dans une note adressée à la suite de ses licenciements en janvier 2024.
“Alors que les États-Unis dans leur ensemble ont évité d’entrer dans une récession (par définition, deux trimestres consécutifs de déclin du marché américain total), le commerce de détail spécialisé en plein air a connu quatre trimestres de déclin, et cette tendance s’est aggravée”, a-t-il écrit.
Dans certains cas, les chaînes sont victimes de consommateurs prudents.
“Ce que nous avons remarqué au cours des 18 derniers mois, c’est une sensibilité aux prix chez les clients que nous n’avions jamais connue auparavant”, a déclaré Jeff Carter, directeur du merchandising chez Mast General Store, à Extend.com.
Cela oblige les détaillants à repenser les prix, les promotions et la variété des produits.
Il convient également de noter que même si Dick’s s’adresse aux athlètes, toutes les chaînes d’articles de sport ont probablement perdu une partie de leur clientèle au profit des détaillants en ligne. J’avais l’habitude d’acheter des baskets dans des chaînes d’articles de sport ou dans des magasins de baskets, mais comme mes années de sport sont derrière moi, j’ai tendance à commander des baskets sur Amazon environ la moitié du temps.
Plus de vente au détail :
Costco constate un changement majeur dans le comportement de ses membres. La chaîne de vente au détail ferme tous ses sites alors que les changements juridiques ont un impact sur l’industrie. Lululemon a du mal à inverser le comportement des clients. T-Mobile lance une offre gratuite pour les clients après une perte importante.
L’analyste de Gartner, Kassi Socha, a déclaré à Modern Retail que les détaillants de l’espace extérieur essayaient de décider comment aller de l’avant.
« De nombreux détaillants de produits de plein air sont actuellement en mode planification. Ils réévaluent tout, de leurs programmes de fidélisation à leurs expériences omnicanales, pour préparer et s’adapter à l’avenir de leur secteur de vente au détail. Il a également déclaré que l’athleisure et les nouvelles activités comme le pickleball continuent de stimuler la croissance dans l’espace, que d’autres acheteurs se soient retenus ou non.
Fermeture des magasins de sport et de plein air depuis 2020 Olympia Sports, une chaîne d’articles de sport basée dans le Maine et fondée en 1975, a déposé son bilan (chapitre 11) et a annoncé son intention de fermer tous ses magasins restants d’ici fin septembre 2022, mettant ainsi fin à près de 47 ans d’activité, selon les données de PacerMonitor. Moosejaw (détaillant spécialisé en plein air) : Dick’s Sporting Goods a fermé la plupart des magasins de Moosejaw après avoir acquis la marque en 2023, et les trois magasins restants ont fermé en 2024 lorsque l’entreprise a été intégrée au concept extérieur de Dick’s Public Lands, selon les médias SGP. Public Lands (marque d’extérieur Dick’s Sporting Goods) : début 2025, le nombre de magasins Public Lands a été considérablement réduit à environ trois emplacements sur huit précédemment répertoriés, Dick’s réduisant sa présence en extérieur, a partagé Retail Dive. Bob’s Stores et Eastern Mountain Sports : la société mère Mountain Sports LLC a déposé son bilan en juin 2024 et a annoncé son intention de fermer tous les magasins Bob’s Stores et de liquider ses actifs pendant la restructuration ; Les sites EMS ont été réduits et réorganisés dans le cadre de nouveaux accords de propriété, selon les données de Stretto. Next Adventure (détaillant de produits de plein air à Portland) : Une chaîne locale de longue date de magasins d’équipement de plein air et de magasins spécialisés a annoncé la fermeture de ses magasins, avec des plans initiaux pour fermer la plupart de ses emplacements d’ici la fin de 2025 en raison du départ à la retraite des propriétaires et des pressions commerciales, a rapporté TheStreet.
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