Les produits exclusifs attirent les clients vers des magasins qu’ils ne visiteraient pas autrement.
“Le marketing d’exclusivité exploite les principes puissants de rareté et d’unicité pour créer des raisons convaincantes pour que les clients s’engagent profondément avec votre marque”, selon Zigpoll.
Il peut s’agir d’une marque exclusive ou d’un produit disponible uniquement chez un détaillant et générant du trafic client.
“Les détaillants se tournent de plus en plus vers des marques exclusives comme stratégie pour se démarquer sur un marché hautement concurrentiel. Alors que le prix et la commodité ne suffisent plus à garantir la fidélité, des magasins comme Walmart, Target et Amazon se concentrent sur l’offre de produits que les acheteurs ne peuvent trouver nulle part ailleurs”, a partagé International Supermarket News.
C’est une stratégie qui oblige les fans d’une marque à se rendre chez n’importe quel détaillant proposant l’exclusivité.
“Cette stratégie est conçue pour encourager les visites répétées, renforcer les liens avec la marque et différencier les détaillants de leurs concurrents”, ajoute le magazine.
Walmart a fréquemment utilisé cette tactique et son dernier accord avec Mountain Dew de Pepsico lui offre une nouvelle offre exclusive à la marque de soda, mais ce n’est pas ce à quoi vous vous attendiez.
Walmart ajoute de nouveaux produits Mountain Dew
Alors que Walmart proposait par le passé des saveurs exclusives de soda Mountain Dew, cette fois-ci, le détaillant et la marque PepsiCo s’associent d’une manière différente.
“Trois nouveaux articles Mountain Dew sont apparus dans les magasins Walmart, juste à temps pour l’été. Que vous cherchiez à protéger vos pieds des plages de sable chaud ou à rester au frais dans des températures bouillantes, il existe désormais un produit sur le thème de Dew pour cela”, a rapporté AllRecipes.com.
Walmart vend sur son site Web une couverture portable Snuggie sur le thème de Mountain Dew, décrite comme un modèle américain en édition limitée avec un tissu léger « cool-touch » et des manches mains libres pour un usage quotidien.
Le site Web l’a décrit :
Tissu Cool Touch Chill : matériau léger et respirant pour les températures chaudes. Design américain en édition limitée : graphismes rouges, blancs et Mountain Dew créés pour célébrer le 250e anniversaire des États-Unis. Confort mains libres : les manchons Snuggie uniques vous permettent de vous détendre, de lire, d’envoyer des SMS, de grignoter ou d’utiliser un ordinateur portable sans glisser ni ajuster.
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“Les fans sur les réseaux sociaux ont également repéré des sabots Mountain Dew de style Crocs dans les magasins Walmart, ainsi que des tongs Baja Blast. À 24 $ pour les sabots et 22 $ pour les tongs, ces chaussures vibrantes sont parfaites pour les fans de Mountain Dew qui cherchent à améliorer leur look estival”, a ajouté AllRecipes.
Le journaliste culinaire populaire Markie Devo a partagé des photos des chaussures en crocodile sur sa page Instagram.
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Walmart vend une large sélection de saveurs Mountain Dew.
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Les marchandises exclusives génèrent du trafic piétonnier
Fondamentalement, si vous êtes un fan de Star Wars et que le dernier objet de collection Dark Vador ou Luke Skywalker n’était proposé que chez Target, vous auriez une raison impérieuse d’aller chez Target, même si vous n’y étiez pas un acheteur régulier.
Je ne suis pas un acheteur de Walmart, mais je visiterais la chaîne si j’avais une saveur unique de Kit Kat ou de M&Ms que je voulais essayer, et je pourrais faire autre chose pendant que j’y suis.
Les marques et produits exclusifs peuvent inciter les consommateurs à se rendre chez un détaillant.
“Les exclusivités peuvent encourager un acheteur à choisir l’une ou l’autre. Si un acheteur aime vraiment l’une des exclusivités, il doit faire de ce magasin son principal lieu d’achat”, a déclaré le consultant en vente au détail Allan Mottus à RetailWire.
Avec son énorme pouvoir d’achat, Walmart a opté pour cette stratégie.
“Walmart a activement recherché l’exclusivité dans toutes les catégories. Il a lancé des partenariats avec de nouvelles marques et étendu ses propres marques privées pour créer un écosystème de produits auquel les clients ne peuvent accéder que via les magasins Walmart ou son site Web”, selon ISN.
Faye Brookman, dans une chronique invitée dans RetailWire, a souligné les inconvénients de l’exclusivité (même si Walmart n’en a pas).
“Il y a un inconvénient à l’exclusivité et c’est l’idée selon laquelle les détaillants doivent également être des spécialistes du marketing – un équilibre difficile. Certaines chaînes, plutôt que de tenter d’accomplir cet exploit, confient l’exclusivité à des tiers pour déplacer les articles”, a-t-il écrit.
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