Points clésSam’s Club et la marque de vêtements de sport lancent une collection abordable et inclusive dans tout le pays en 2026. Le partenariat élargit les catégories de produits, réduit les prix et améliore l’accessibilité pour les consommateurs soucieux de leur budget. La collaboration vise à reconstruire la pertinence et la part de marché de la marque dans un contexte de vente au détail difficile.
Il est devenu quasiment impossible de trouver des vêtements de qualité à des prix abordables. De nombreux consommateurs s’attendent désormais à payer plus de 100 $ pour des pièces alliant durabilité, confort et style, notamment dans la catégorie athleisure.
Des marques haut de gamme comme Lululemon (LULU), Alo et SKIMS se sont bâties une solide clientèle en répondant aux demandes des clients en matière de design, de qualité et d’inclusivité. Cependant, leurs prix élevés peuvent constituer un obstacle à une époque où l’inflation et l’incertitude économique ont modifié le comportement des consommateurs en matière de dépenses.
Les acheteurs d’aujourd’hui sont de plus en plus axés sur la valeur et recherchent des produits qui équilibrent qualité et prix sans sacrifier le style ou la longévité.
Aujourd’hui, une marque de vêtements de sport récemment relancée adopte une approche différente en s’associant à un géant de la vente au détail, après avoir procédé à des fermetures massives de magasins et perdu des parts de marché.
Sam’s Club et Outdoor Voices s’associent pour la collection printemps 2026
Sam’s Club, propriété de Walmart (WMT), s’est associé à Outdoor Voices pour lancer une collection printemps 2026 en édition limitée pour femmes, hommes et enfants.
La collection est actuellement disponible sur le site Web de Sam’s Club et sera proposée dans tous les magasins à partir du 1er mars, avec 444 emplacements dotés d’écrans Outdoor Voices dédiés, selon un communiqué de presse de l’entreprise.
Bien que les consommateurs puissent acheter via la propre plateforme de commerce électronique d’Outdoor Voices, cette collaboration introduit plusieurs changements majeurs, notamment de nouvelles couleurs saisonnières, des tailles étendues jusqu’à XXXL et des prix beaucoup plus bas.
Cette décision marque une évolution vers l’accessibilité à mesure que la marque se développe dans la distribution en gros.
Sam’s Club s’associe à Outdoor Voices pour lancer une nouvelle collection printemps 2026.Shutterstock Pourquoi le partenariat se démarque auprès des consommateurs
Plusieurs facteurs différencient la collection Sam’s Club des offres habituelles d’Outdoor Voices directement au consommateur, selon les sites Web des deux détaillants au 25 février 2026.
Différences entre les achats au Sam’s Club et au Outdoor Voices PrixOutdoor Voices : Leggings au détail entre 78 $ et 118 $ Sam’s Club : Leggings à un prix inférieur à 17 $ Taille InclusionOutdoor Voices : en 2019 Disponibilité : Outdoor Voices : en ligne Uniquement Sam’s Club : en ligne et en magasin
Pour les consommateurs d’aujourd’hui soucieux de leur budget, la combinaison de prix plus bas, de plus grandes tailles et de disponibilité en magasin augmente l’abordabilité.
Stratégie de relance d’Outdoor Voices
Fondée en 2013 par Tyler Haney, Outdoor Voices a bâti sa réputation autour du concept de « Making Things », positionnant les vêtements de sport pour les activités récréatives quotidiennes plutôt que pour la performance sportive, selon sa page À propos de nous.
La marque a gagné en popularité grâce à son approche numérique forte, qui encourage l’engagement et construit une communauté, ainsi que grâce à sa marque inclusive et axée sur le style de vie. Autant de facteurs qui ont trouvé un écho auprès de nombreux consommateurs, notamment les millennials et la génération Z.
Une croissance rapide a conduit à l’expansion du commerce de détail physique. Cependant, les changements de direction, les défis internes et l’évolution des conditions du marché ont contribué à une baisse des performances, conduisant finalement à la fermeture de tous les magasins physiques en 2024.
Après l’acquisition de l’entreprise par Consortium Brand Partners, Haney est revenu en 2025 pour superviser la production, l’image de marque et la stratégie communautaire. La relance actuelle se concentre sur l’établissement de partenariats de vente en gros, l’expansion dans de nouvelles catégories et la reconstruction de la notoriété de la marque grâce à une distribution plus large.
Chronologie d’Outdoor Voices 2013 : Fondation d’Outdoor Voices (Source : Outdoor Voices) 2020 : Tyler Haney démissionne de son poste de PDG (Source : Business of Fashion) 2021 : Ouvre des magasins de détail physiques (Source : Retail Dive) 2022 : Il aurait exploré les options pour l’entreprise, y compris sa mise en vente (Source : Bloomberg) 2024 : Fermeture de tous les magasins et licenciement de 80 % du personnel de l’entreprise (Source : The New York Times) 2024 : Rachat par Consortium Brand Partners (Source : BusinessWire) 2025 : Retour du fondateur et début de la relance (Source : Retail Dive) Une évolution stratégique dans un environnement de vente au détail difficile
Le dernier partenariat et l’expansion d’Outdoor Voices dans le secteur de la vente en gros surviennent à un moment où l’industrie de la mode est confrontée à des défis constants.
Le rapport State of Fashion 2026 de McKinsey & Company prévoit une croissance faible à un chiffre pour l’industrie mondiale de la mode en 2026. La volatilité macroéconomique et les pressions tarifaires devraient continuer à façonner le comportement des consommateurs soucieux de la valeur, en particulier aux États-Unis.
«Les vitrines vides sont de plus en plus courantes et la baisse de la valeur des propriétés commerciales est la norme», a déclaré Shmuel Shayowitz, président et directeur des prêts d’Approved Financing. “Pour les consommateurs, les conséquences se traduisent par moins d’options, moins d’accès aux achats en personne et, dans certains cas, des prix plus élevés en raison d’une moindre concurrence.”
Le commerce de détail expérientiel est devenu une stratégie puissante pour contrer le déclin des emplacements physiques en offrant aux consommateurs des expériences d’achat uniques et mémorables qu’ils ne peuvent pas obtenir via les plateformes de commerce électronique.
Le commerce de détail traditionnel reste le format préféré de la plupart des consommateurs et représentera environ 14 400 milliards de dollars de ventes au détail totales de 18 900 milliards de dollars en 2025, selon une étude Euromonitor compilée par EY.
Ce que cela signifie pour les détaillants et les consommateurs
La collaboration entre Sam’s Club et Outdoor Voices est mutuellement bénéfique, leur permettant de tirer parti de leurs bases de clients respectives, d’accroître la reconnaissance de leur marque, de renforcer leur crédibilité et de maintenir leur pertinence, accélérant ainsi la pénétration du marché et soutenant la croissance à long terme.
Pour Outdoor Voices, il s’agit d’un effort visant à reconstruire sa taille et sa pertinence sur un marché hautement compétitif axé sur la valeur, soulignant l’importance de l’abordabilité et le rôle des partenariats de gros dans le cadre de la reprise de la marque.
Pour les consommateurs, la nouvelle collection propose des vêtements de sport haut de gamme à des prix nettement inférieurs à ceux du site de vente directe aux consommateurs d’Outdoor Voices.
À propos des auteurs
Fernanda combine son expérience et son amour de la mode pour fournir à son public des informations sur les plus grandes entreprises du secteur de la vente au détail, notamment Macy’s, Nordstrom et Nike, ainsi que sur des maisons de mode telles que LVMH et Kering.
Dana Sullivan Kilroy est journaliste depuis plus de 25 ans. Il couvre les ventes au détail, les rappels et les recours collectifs, ainsi que les voyages à Las Vegas pour TheStreet. Son travail a été publié dans le New York Times, Real Simple, Self, Outside, BabyCenter, Everyday Health et WebMD. Dana est titulaire d’une maîtrise en journalisme de l’Université du Nevada à Reno et d’un baccalauréat en littérature anglaise de l’UCLA. Elle vit au Nevada.
