Début 2025, le débat tournait autour de la question de savoir qui paierait les tarifs. Les pays et fournisseurs étrangers paieraient-ils la note ? Ou des entreprises ? Ou des consommateurs familiaux ?
Jusqu’à présent, cela semble être un sac mélangé. Les fournisseurs font certaines concessions, les entreprises absorbent une partie de l’impact (même si cela entraîne d’autres problèmes plus importants, notamment des licenciements), et Joe et Jane Mainstreet se chargent du reste.
Ralph Lauren en un coup d’œil : Création : 1967 Chiffre d’affaires annuel pour l’exercice 2025 : 7,1 milliards de dollars Nombre d’employés : 23 400
Les prix de centaines de milliers d’articles vendus par les grands détaillants sont 6,14 % supérieurs à la tendance attendue avant les tarifs, selon les données du Harvard Pricing Lab. Dans le même temps, l’inflation de l’IPC était de 3 % en septembre, contre un minimum de 2,3 % en avril, avant l’adoption de la plupart des tarifs.
La tendance à la hausse des prix est généralisée, en particulier parmi les entreprises de vêtements, dont beaucoup ont répercuté ces coûts plus élevés sur les consommateurs parce qu’elles dépendent fortement des importations en provenance d’Asie, notamment de Chine et du Vietnam.
En septembre, les prix de l’habillement dans l’ensemble du secteur ont augmenté de 0,7 % par rapport à août, soit la plus forte augmentation d’un mois à l’autre depuis l’entrée en vigueur des tarifs douaniers ce printemps.
Les hausses de prix ne sont peut-être pas encore terminées, compte tenu des commentaires des leaders du secteur de la vente au détail, notamment David Simon, directeur général de l’opérateur de centres commerciaux Simon Property Group.
De nombreuses entreprises n’ont pas encore entièrement répercuté les droits de douane sur les prix ou ont adopté une approche mesurée pour augmenter les prix, évitant ainsi la frustration des clients en mettant en œuvre des augmentations de prix progressives et en réduisant ou en éliminant les promotions des ventes.
En conséquence, les prix devraient continuer à augmenter, ce que le célèbre fabricant de vêtements Ralph Lauren a reconnu dans son dernier appel aux résultats.
Ralph Lauren augmente ses prix alors que ses bénéfices augmentent
Ralph Lauren (RL) a publié ses derniers résultats trimestriels le 6 novembre. Beaucoup de bonnes nouvelles pour les actionnaires. et une mauvaise nouvelle pour les consommateurs.
Ralph Lauren s’oriente vers un modèle à prix plein, car les tarifs ont un impact sur les prix.
Source de l’image : Ralph Lauren
Les revenus du fabricant de vêtements de mode ont augmenté de 16,2 % par rapport à la même période de l’année dernière, pour atteindre 2 milliards de dollars, dépassant les attentes de Wall Street de 120 millions de dollars. Dans le même temps, le bénéfice par action a atteint un bon montant de 3,79 dollars, soit 34 cents de plus que ce que prévoyaient les analystes et près de 50 % de plus que l’an dernier.
Plus de vente au détail :
Un groupe de surveillance met en garde les membres de Costco contre une menace majeure pour la santé. Les prix du chocolat sont terriblement élevés. Un détaillant de produits pour enfants ferme 150 magasins et supprime des emplois.
Sa marge opérationnelle ajustée a augmenté de 2,1% à 13,5% au dernier trimestre.
“Notre marque emblématique et nos produits intemporels continuent de trouver un écho auprès des consommateurs du monde entier, à travers les générations et les cultures”, a déclaré le PDG Patrice Louvet à propos des résultats.
Le solide trimestre de l’entreprise a été soutenu par la demande des consommateurs à revenus plus élevés qui disposent de revenus discrétionnaires plus importants. Cependant, la hausse des prix, notamment la baisse des ventes, a contribué à l’augmentation de la marge et des bénéfices de Ralph Lauren, en particulier dans ses magasins en propre.
« L’AUR (Average Retail Unit) a augmenté de 12 % au deuxième trimestre, soutenu par de fortes tendances de ventes à plein prix, des remises serrées, une croissance modeste des prix cibles et un mix de produits favorable », a déclaré Justin Picicci, directeur financier.
Ralph Lauren suggère que des prix plus élevés sont à venir
La tendance vers davantage de vêtements à prix plein et moins de promotions et de remises devrait se poursuivre pendant la très importante période des fêtes.
“Nous sommes encouragés par nos récentes tendances de ventes, mais maintenons des perspectives plus mesurées pour le second semestre de l’exercice 26, basées sur de nouvelles réductions stratégiques des ventes hors prix au quatrième trimestre”, a déclaré Picicci. “Nous continuons de nous attendre à ce que le quatrième trimestre soit le plus faible de l’année en Amérique du Nord en raison de notre prudence à l’égard des pressions liées à l’inflation des coûts sur les consommateurs américains, en plus de nos réductions stratégiques prévues des ventes en gros à bas prix.”
La décision de Ralph Lauren de s’éloigner des remises pour accroître sa part de marché, en se concentrant plutôt sur les ventes à prix plein aux consommateurs aux revenus plus élevés, fait écho à une décision similaire de Nike et Levi’s, qui ont également abandonné les prix promotionnels pour inciter les clients à faire leurs achats et protéger leurs marges bénéficiaires.
Chiffre d’affaires de Ralph Lauren par exercice : 2026 : 7,8 milliards de dollars (est.) 2025 : 7,1 milliards de dollars 2024 : 6,6 milliards de dollars 2023 : 6,4 milliards de dollars 2022 : 6,2 milliards de dollars 2021 : 4,4 milliards de dollars Source : Ralph Lauren SEC Filings ; Estimation FY26 : Yahoo! Finance.
Se concentrer sur les salariés les mieux rémunérés, qui sont moins exposés aux licenciements croissants et aux pressions inflationnistes, peut isoler l’entreprise. Toutefois, beaucoup dépendra de la question de savoir si l’incertitude économique se propagera plus haut sur l’échelle des revenus.
“Nous continuons de nous attendre à ce que les obstacles tarifaires augmentent au cours de notre troisième trimestre fiscal et deviennent plus prononcés au quatrième trimestre”, a déclaré Picicci.
“Alors que les hausses de prix s’installent dans différents secteurs, nous surveillons de près la réaction des consommateurs”, a déclaré le PDG Louvet.
L’évolution vers une tarification complète complète les augmentations de prix stratégiques sur les produits pour lesquels Ralph Lauren estime avoir un pouvoir de fixation des prix.
“Notre croissance dans AUR a été et continue d’être stimulée par de multiples leviers, à savoir investir dans notre marque, attirer davantage de clients à plein tarif, améliorer notre mix de produits, une géographie favorable, un mix de canaux et supprimer les remises en plus des actions stratégiques en matière de prix”, Picicci.
La tendance de Ralph Lauren à privilégier des prix plus élevés se poursuivra, selon Picicci, qui a déclaré : « Avec les tarifs plus élevés annoncés, nous avons procédé à quelques ajustements supplémentaires modestes, à la fois pour l’automne et le printemps 2026 », et que « potentiellement des prix plus ciblés » pourraient être à venir.
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