Points clésCostco prévoit de croître plus rapidement que traditionnellement. La chaîne a apporté des changements pour que cela se produise. La forte demande des consommateurs est à l’origine de la stratégie d’expansion agressive de Costco.
Là où j’habite sur la Treasure Coast en Floride, ma ville dispose d’un centre de distribution Costco, l’entrepôt le plus proche est à peut-être 20 minutes dans une ville avec des habitants légèrement plus riches.
Cet emplacement a récemment ouvert ses portes, ce qui signifie qu’il faudra probablement de nombreuses années avant que le club-entrepôt n’ouvre, ou même envisage d’ouvrir dans ma ville. En effet, Costco installe souvent de nouveaux entrepôts dans des endroits où ils peuvent réduire le stress sur les emplacements existants.
“Nous avons donc constaté qu’avec un grand nombre d’entrepôts américains et canadiens que nous remplissons, nous pouvons accélérer les ventes très rapidement parce que Costco est connu. Nous avons en quelque sorte une capacité de remplissage là où il y a peut-être un entrepôt très occupé”, a déclaré le directeur financier de Costco, Gary Millerchip, lors de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre de l’entreprise.
Fondamentalement, les magasins ouvrent dans des endroits où ils savent qu’ils auront une base de membres qui vit déjà à proximité.
Plus de vente au détail :
“Cela aide vraiment le modèle économique à tirer des bénéfices d’une croissance rapide des ventes. Et puis, sur les marchés internationaux ou dans les endroits où nous avons moins de pénétration des entrepôts, cela entraîne une augmentation significative du nombre de nouveaux membres.
Désormais, Costco a un nouveau plan pour accélérer son expansion en étant ouvert à de nouvelles idées lors de la construction d’entrepôts.
Plans d’ouverture d’entrepôts de Costco Costco prévoit d’ouvrir environ 28 nouveaux entrepôts au cours de l’exercice 2026, poursuivant sa stratégie d’expansion à long terme de plus de 30 nouveaux magasins par an tout en investissant massivement dans de nouvelles installations et technologies, selon les commentaires faits lors de sa conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre. Au cours de l’exercice 2025 (jusqu’au 31 août), Costco prévoit 29 nouveaux entrepôts, avec 26 nouveaux bâtiments nets et trois déménagements, y compris des sites américains et internationaux, a rapporté Fox 5 Atlanta. L’expansion internationale se poursuit : environ 10 des nouveaux entrepôts d’ici 2025 sont attendus en dehors des États-Unis, au Canada, au Mexique, en Europe et en Asie, selon les commentaires des dirigeants. De nouveaux postes vacants ont été rendus publics : Brentwood & Highland, Californie ; Prospero, Texas ; Weatherford, Texas ; Comté de Genesee, Michigan ; et Sharon, dans le Massachusetts, font partie des nouveaux entrepôts qui devraient ouvrir fin 2025, a rapporté FOX 11 Los Angeles. Un nouveau Costco est en construction à Guilderland, New York, et devrait ouvrir ses portes en août 2026, ajoutant un entrepôt de 163 000 pieds carrés, selon le Times Union. À Richland, dans l’État de Washington, le deuxième entrepôt de Costco dans la région de Tri-Cities devrait ouvrir ses portes en août 2025, a rapporté Tri-Cities Business News. Des plans ont été approuvés pour deux grands magasins près de Tracy, en Californie, comprenant une installation de 1,2 million de pieds carrés et un autre site de 500 000 pieds carrés, qui devraient générer des emplois et des recettes fiscales locales une fois terminés, a partagé HERE Beverly Hills. Dans le comté de Broward, en Floride (Pompano Beach), Costco prévoit d’ancrer un grand développement à usage mixte qui devrait ouvrir ses portes à l’automne 2027, élargissant ainsi sa présence dans le sud de la Floride, a rapporté le Miami New Times.
Costco a ouvert plus d’entrepôts que jamais. – Source : Shutterstock
Costco a un nouveau plan pour une croissance plus rapide
Traditionnellement, Costco ouvre entre 20 et 25 nouveaux magasins par an, mais leur nombre a augmenté, selon les propos de Ron Vachris.
“Bien que les retards dans quelques-uns de nos bâtiments en Espagne nous aient amenés à réviser nos nouvelles ouvertures nettes prévues pour l’exercice 2026 à 28, nous continuons de planifier plus de 30 ouvertures nettes par an dans les années à venir”, a-t-il déclaré.
L’entreprise a pris une série de mesures pour y parvenir.
« Nous avons augmenté la taille de notre équipe immobilière pour soutenir cet objectif et, sans compromettre la qualité, nous faisons preuve de créativité avec des projets immobiliers pour augmenter davantage le potentiel de croissance future. Des exemples récents de ceci incluent notre nouvel entrepôt à Moulouse, en France, où nous avons converti un ancien hypermarché en entrepôt Costco, ainsi que deux centres d’affaires canadiens qui ont ouvert leurs portes le mois dernier, tous deux des entrepôts de rénovation domiciliaire rénovés », a-t-il ajouté.
Utiliser des bâtiments existants au lieu de constructions entièrement nouvelles constitue un changement par rapport à la façon dont Costco fonctionnait traditionnellement.
« Cette approche élargit nos options d’expansion du marché et réduit les investissements en capital requis. En plus d’ouvrir de nouveaux bâtiments nets, nous continuerons à relocaliser certains entrepôts à grand volume vers des emplacements plus grands avec plus de parkings et des stations-service agrandies », a-t-il partagé.
Tous les plans sont basés sur la satisfaction des membres.
« En faisant cela, nous pouvons offrir une meilleure expérience à nos membres et accélérer considérablement la croissance des ventes sur ces marchés. Au cours de l’exercice 2026, nous avons cinq déménagements prévus, dont trois aux États-Unis, un au Canada et un à Taiwan.
Costco est très demandé
Telesca a expliqué pourquoi les consommateurs veulent Costco.
“Cette ferveur pour Costco est impressionnante. Ces acheteurs demandent l’opportunité de faire leurs achats chez Costco. J’ai déjà vu ce genre d’enthousiasme pour Trader Joes aussi”, a-t-il écrit. « Il n’est pas surprenant que ces deux détaillants soient recherchés car ils ont quelques points communs. Ils sont tous deux connus pour leurs prix abordables, leurs références limitées et leur engagement envers des produits de qualité. « Bien que ce ne soit certainement pas la seule formule de succès, les deux sociétés ont laissé les acheteurs en redemander. “
Costo et ses rivaux des clubs-entrepôts sont également devenus populaires parmi les influenceurs des médias sociaux, selon le rapport de recherche « Influencers & Discount Clubs 2024 ».
“Parmi les influenceurs, 81 % des personnes interrogées sont membres actifs d’un club discount, et 93 % des influenceurs ont recommandé un produit qu’ils ont acheté dans un magasin à une autre personne”, indique le rapport.
Nous continuons de constater des améliorations dans la performance de nos nouveaux bâtiments et une réduction de leur délai de maturité. Étant donné que les ouvertures de l’exercice 2025 ont généré 192 millions de dollars de ventes annualisées par entrepôt au cours de l’année d’ouverture, cela représente une augmentation de 150 millions de dollars pour les nouveaux entrepôts ouverts à peine deux ans plus tôt.
Nous continuons de voir des opportunités significatives pour la croissance future des entrepôts, tant au niveau national que sur les marchés internationaux où nous exerçons nos activités.
À propos de l’auteur
Daniel Kline est co-rédacteur en chef de TheStreet. Il possède plus de 30 ans d’expérience dans le commerce de détail, la restauration, les voyages et la technologie. Il est le créateur de Come Cruise With Me et l’un des principaux experts en voyages de croisière. Il est passionné par l’évolution du commerce de détail et adore montrer pourquoi les entreprises réussissent ou échouent.
