Lorsque vous traversez Costco, il y a une chose que vous ne pouvez pas vous empêcher de remarquer. Et ce n’est pas seulement le fait que de nombreux articles sont surdimensionnés.
Les prix de Costco, même pour les articles non en vrac, sont parmi les plus compétitifs du secteur de la vente au détail. Et c’est extrêmement important à une époque où tant de consommateurs sont en difficulté.
En novembre, les prix des biens et services de consommation courante ont augmenté globalement de 2,7%, selon l’indice des prix à la consommation du mois dernier. Les coûts de la nourriture ont augmenté de 2,6 %, l’électricité de 6,9 % et le gazoduc de 9,1 %.
Sans surprise, 49 % des consommateurs déclarent que leur situation financière va se détériorer en 2025, selon une récente enquête de Credit Karma. Et 38 % déclarent que leur principale préoccupation financière à l’horizon 2026 est la hausse du coût de la vie et l’inflation.
Étant donné que les coûts élevés pourraient être là pour rester, les consommateurs ont plus que jamais besoin d’un allègement. Et Costco se mobilise pour le proposer à ses membres.
Costco fait une promesse de prix audacieuse qui touche tous les membres.
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Costco fait un pari audacieux sur les prix
Costco a connu une assez bonne performance au cours du dernier trimestre fiscal, selon l’appel aux résultats de l’entreprise.
Spécifiquement:
Les ventes comparables ont augmenté de 6,4 % Les revenus des frais d’adhésion ont augmenté de 14 % Le trafic du site numérique a augmenté de 24 %
La société a également ouvert huit nouveaux magasins de type entrepôt, portant son total à 921 dans le monde.
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Le PDG de Costco, Ron Vachris, a également partagé quelques idées que les consommateurs peuvent trouver réconfortantes à une époque où tout coûte très cher.
Vachris a déclaré aux investisseurs : « Nous ne succomberons jamais à ne pas offrir le meilleur prix ni à baisser les prix pour nos membres. C’est pour cela que Costco est connu. Ce sera toujours notre principal mantra. »
Et les actions de l’entreprise au cours du dernier trimestre montrent que Vachris ne se contente pas de se contenter de ses membres dans le but de les fidéliser et de les renouveler. À une époque où la plupart des détaillants augmentent leurs prix, Costco a réussi à baisser les prix de plusieurs articles clés.
Les articles Costco dont les prix ont baissé au cours du dernier trimestre La tourte au poulet Kirkland Signature est passée de 4,29 $ à 3,99 $ la livre. Le bacon Kirkland Signature est passé de 18,99 $ à 16,99 $ par paquet. Les trois paquets de crème fouettée Kirkland Signature sont passés de 10,49 $ à 8,99 $. Les sacs de noix Kirkland Signature de trois livres sont passés de 14,49 $ à 12,99 $. Source : Appel aux résultats de Costco pour le premier trimestre 2026 Costco a une formule gagnante qui l’aide à maintenir les prix bas
C’est une chose pour un grand nom du commerce de détail de s’engager à maintenir des prix aussi bas que possible. Mais Costco est dans une position unique pour pouvoir tenir cette promesse.
Costco, contrairement à d’autres détaillants, ne s’appuie pas sur les majorations sur des articles individuels pour générer des bénéfices. Au lieu de cela, l’entreprise tire l’essentiel de ses revenus des cotisations des membres, générant ainsi des revenus stables.
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Au cours du dernier trimestre fiscal de l’entreprise, les revenus des cotisations des membres se sont élevés à 1,329 milliard de dollars. Il s’agit essentiellement d’argent gratuit pour Costco, permettant à l’entreprise de réduire les prix des articles qu’elle vend.
Mais ce n’est pas le seul secret de Costco pour maintenir des prix bas. La marque Kirkland Signature de Costco joue également un rôle important dans le contrôle des prix.
Vous remarquerez que les baisses de prix notables de Costco concernent principalement les produits Kirkland. Étant donné que Costco peut gérer étroitement la marque de son magasin, il peut éliminer les intermédiaires et réduire les coûts tout en maintenant un niveau de qualité élevé.
Plus de vente au détail :
Le directeur financier de Costco fait une rare promesse de prix. Home Depot fait face à des appels croissants au boycott des consommateurs à l’approche des vacances. Les efforts de Target pour réparer les clients confrontés à un obstacle Le procès d’Amazon pourrait être un avertissement pour d’autres employeurs.
Ainsi, lorsque Vachris s’engage à maintenir des prix bas pour les membres de Costco, il le pense vraiment.
Et si Costco parvient à poursuivre sur cette voie en 2026 face à l’inflation et aux pressions tarifaires, sa base de membres augmentera encore davantage à mesure que les consommateurs chercheront des moyens de réduire leurs coûts.
Maurie Backman possède des actions de Costco.
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