Comme beaucoup de demandeurs d’emploi de la génération Z, Megan Robinson, 28 ans, a passé une grande partie de l’année dernière à chercher un emploi. Récemment diplômée de la London School of Economics et de l’Université de Cambridge, elle a commencé à postuler à des emplois tout en complétant sa maîtrise en journalisme à la New School de Greenwich Village à New York.
Après avoir postulé à environ 1 000 emplois, Robinson n’a obtenu que trois entretiens, dont un dans une publication de recherche en santé.
“J’ai donné beaucoup d’idées au responsable du recrutement, j’étais vraiment enthousiasmé et on m’a dit que l’entretien s’était très bien passé”, a-t-il déclaré à Fortune. “Ensuite, ils m’ont refusé et ont dit qu’ils pensaient que j’étais plus intéressé par toutes ces choses supplémentaires que par ce qui était indiqué dans la description de poste.”
Robinson a déclaré à l’époque qu’elle était « vraiment fauchée et en difficulté » et pensait que n’importe quel salaire serait mieux que de rester au chômage. Elle a répondu à la lettre adressée à l’entreprise et a déclaré qu’elle accepterait le poste pour 40 000 $, au lieu du salaire de 60 000 $ indiqué.
“C’était juste un instinct que j’avais”, a-t-il expliqué. Lorsque le responsable du recrutement lui a répondu et lui a dit qu’il reconsidérerait sa décision, elle a été reconnaissante, a-t-elle déclaré.
Négocier ou négocier négativement contre soi-même peut aller à l’encontre des idées reçues, mais l’expert en négociation Hannah Riley Bowles dit que ce n’est pas une mauvaise idée si vous recherchez un emploi de débutant sur le marché actuel.
“Dans un marché du travail très difficile pour les jeunes professionnels à l’heure actuelle, il serait peut-être plus judicieux d’y entrer et d’obtenir un emploi à temps plein, avec une opportunité de progression, plutôt que d’attendre sur le marché un résultat incertain”, a déclaré Bowles, maître de conférences à la Harvard Kennedy School.
Plus un candidat reste longtemps au chômage ou est employé en dehors du secteur de son choix, “n’est pas un signe positif” et peut diminuer la valeur d’un candidat pour les employeurs potentiels, a expliqué Bowles.
Le lowballing peut signaler aux employeurs qu’un candidat est très intéressé par le poste et que « travailler pour vous est plus important en ce moment que combien ils me paient, ce qui, au début de votre carrière, n’est pas nécessairement un mauvais signe », a-t-il déclaré.
D’un autre côté, cela peut indiquer un désespoir, a déclaré Andrea Schneider, experte en résolution de conflits et professeur de droit à l’Université Yeshiva. Les responsables du recrutement peuvent demander : « Qu’est-ce qui ne va pas avec le fait que vous soyez si désespéré que vous acceptiez d’être payé beaucoup moins pour faire ce travail ? »
Robinson était désespérée, dit-elle. Il a poursuivi la série d’entretiens suivante et a passé plusieurs tests d’écriture au cours desquels il a dû rédiger des articles de 5 000 mots. L’entreprise l’a mise en période d’essai d’un mois et lui a dit qu’elle devrait éventuellement s’attendre à être embauchée à temps plein, a-t-elle déclaré.
“À mi-parcours, il a déclaré qu’il était toujours en compétition avec d’autres candidats”, a-t-il déclaré. “J’ai fini par faire beaucoup d’heures supplémentaires pour essayer de faire encore plus mes preuves.”
À la fin du mois, Robinson a été informée qu’elle ne serait pas embauchée parce qu’elle ne répondait pas aux attentes en matière de production et que l’entreprise n’avait pas le budget pour la former, même si elle avait proposé une réduction de salaire significative.
Le lowballing a des conséquences à long terme
Robinson a parlé à d’autres femmes dans la vingtaine qui ont également abaissé leurs attentes salariales, une tendance inquiétante étant donné que les femmes de la génération Z ont déjà des attentes salariales inférieures de 6 200 $ à celles des hommes de leur âge, selon une étude du groupe de réflexion Handshake.
Une étude récente de ZipRecruiter Economic Research a également révélé que seulement 30,4 % des nouvelles recrues ont négocié leurs offres. Ceux qui ont négocié ont obtenu une meilleure offre, souvent un salaire de base plus élevé, ce qui peut suggérer que certains demandeurs d’emploi laissent de l’argent sur la table.
“C’est horrible de la part de l’entreprise, car est-elle vraiment en train de créer un système de second niveau où d’autres personnes seront beaucoup moins payées parce qu’elles sont désespérées d’une manière ou d’une autre ?” —Scheider interrogé.
Robinson reconnaît que la lowball est « la pire stratégie que vous puissiez utiliser » en matière d’embauche, surtout à long terme.
Cela peut signaler aux entreprises que les taux du marché pour les nouvelles embauches ont baissé, ce qui peut réduire les salaires et les gains à vie. Au niveau individuel, le salaire de départ constitue le point d’ancrage des augmentations qu’un salarié réalise au sein d’une entreprise et potentiellement tout au long de sa carrière. Les prestations de retraite peuvent également être liées à un pourcentage du salaire, ce qui signifie que commencer avec un faible salaire peut limiter vos options à l’avenir.
“Dès que vous réalisez que vous êtes sous-payé, vous commencez à passer le reste de votre temps à essayer de trouver votre prochain emploi et comment le quitter”, a déclaré Schneider. “L’entreprise gaspille également son argent, car au lieu de vous payer un salaire équitable, elle vous paie désormais pour chercher un autre emploi.”
Schneider suggère que si un demandeur d’emploi est prêt à accepter un salaire inférieur, il pourrait proposer d’accepter un salaire inférieur pendant une période déterminée, disons trois mois, pour prouver sa valeur, avant de gagner le salaire affiché.
Bowles a déclaré que si les demandeurs d’emploi sont prêts à accepter un salaire inférieur, ils peuvent toujours négocier leur rôle et les projets sur lesquels ils travaillent, les opportunités de mentorat et la situation géographique, ce qui “en fin de compte peut être bien plus précieux pour vous à long terme qu’un peu plus d’argent entrant dans l’organisation”.
N’ayant pas décroché le rôle, Robinson a décidé de sous-louer son appartement à New York et vit maintenant chez un ami au Texas et travaille pour lui-même.
“Avec le recul, j’aurais aimé accepter d’être exclu de la course”, a-t-il déclaré. “Je pense que si une entreprise est prête à envisager de vous embaucher à un prix bas, ce n’est probablement pas une entreprise pour laquelle vous souhaitez travailler.”
