L’histoire du commerce de détail est parsemée de marques de mode autrefois emblématiques qui ont disparu à mesure que les attentes des consommateurs évoluaient.
Des noms comme Barneys New York, Von Dutch et Bebe étaient autrefois des incontournables culturels, apparaissant dans des films et des émissions de télévision et portés par des célébrités de premier plan, mais aujourd’hui, ils ont peu ou pas de présence physique dans les magasins.
Son déclin met en évidence la réalité selon laquelle, dans la mode, la reconnaissance d’une marque ne suffit pas. Les préférences des consommateurs évoluent rapidement et les entreprises qui ne parviennent pas à faire évoluer leurs produits, leurs expériences et leurs stratégies risquent de perdre leur pertinence. Même si le style est subjectif, on ne peut pas survivre à la stagnation.
Désormais, une marque historique peut avoir une seconde chance, grâce à un concurrent de vente au détail en croissance rapide.
Aritzia acquiert Fred Segal
Le détaillant canadien Aritzia a acquis Fred Segal auprès de Fred Segal Family LLC pour un montant non divulgué. L’accord comprend la marque Fred Segal, la propriété intellectuelle, les marques déposées et la location de son magasin phare d’origine au 8100 Melrose Avenue à West Hollywood, Los Angeles.
Fred Segal a débuté en 1961 en tant que concept store axé sur le denim appelé Pants America avant de s’agrandir et de changer de marque sous le nom de son fondateur. À son apogée, la société exploitait environ neuf sites aux États-Unis et deux magasins internationaux, selon Retail Brew.
Cependant, comme de nombreux détaillants, Fred Segal a connu des difficultés pendant la pandémie de Covid. Les magasins ont commencé à fermer progressivement et, en 2024, la plateforme de commerce électronique de la marque et les magasins physiques restants avaient fermé leurs portes.
Aritzia acquiert Fred Segal pour stimuler son expansion au détail aux États-Unis.
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Aritzia prévoit une expansion majeure aux États-Unis.
Aritzia prévoit de relancer la marque Fred Segal et de restaurer le produit phare historique de Melrose, notamment en reconstruisant sa façade emblématique recouverte de lierre, qui a été endommagée lors d’une récente tempête.
L’entreprise affirme que l’emplacement sera transformé en une nouvelle destination de vente au détail expérientielle combinant les deux marques, combinant produit, culture et communauté pour servir de centre de style de vie plutôt que de format de magasin traditionnel.
La PDG d’Aritzia, Jennifer Wong, a décrit Fred Segal, dans un communiqué, comme « une pierre de touche culturelle à Los Angeles, un lieu où convergent la créativité, la communauté et le style », selon Chain Store Age.
« Nous sommes honorés de gérer et de développer cette marque emblématique pour une nouvelle génération avec l’expérience élevée et le « luxe au quotidien » qui définissent Aritzia », a déclaré Wong. “Avec cette acquisition, Aritzia apportera cet esprit à Fred Segal, honorant l’héritage de la marque et réinventant son avenir pour une nouvelle génération.”
L’acquisition soutient également la stratégie à long terme d’Aritzia visant à étendre sa présence aux États-Unis à plus de 200 magasins, contre environ 72 magasins actuellement, selon Women’s Wear Daily (WWD).
« Les grands formats dans les villes clés se sont révélés efficaces pour rehausser l’expérience d’Aritzia et répondre à une forte demande. Lorsqu’une plus grande empreinte améliore considérablement l’expérience client, nous saisissons cette opportunité », a déclaré Karen Janes, vice-présidente exécutive de l’immobilier d’Aritzia, dans une interview avec WWD en février.
La dynamique de croissance d’Aritzia
Fondée en 1984 au Oakridge Centre de Vancouver, Aritzia (ATZAF) s’est bâti une réputation autour de son concept de luxe au quotidien, offrant des vêtements minimalistes de haute qualité à des prix abordables. L’entreprise exploite désormais 139 boutiques et continue de connaître une forte croissance.
Au troisième trimestre de l’exercice 2025, le chiffre d’affaires net a augmenté de 42,8 % d’une année sur l’autre pour atteindre 1,04 milliard de dollars canadiens (760 millions de dollars), les États-Unis à eux seuls ayant augmenté de 53,8 % et représentant 59,7 % du chiffre d’affaires net total.
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L’entreprise a cité les initiatives numériques, l’ouverture de nouvelles boutiques et les investissements marketing stratégiques comme principaux contributeurs.
L’acquisition de Fred Segal représente une opportunité de développement de marque et un transfert immobilier stratégique dans l’un des marchés de la mode les plus influents du pays.
Le secteur de la vente au détail en général et ce que signifie l’acquisition de Fred Segal
Malgré la croissance continue d’Aritzia, le secteur du commerce de détail dans son ensemble fait face à des obstacles.
Le rapport sur l’état de la mode 2026 de McKinsey & Company prévoit une croissance faible à un chiffre pour l’industrie mondiale de la mode en 2026. La volatilité macroéconomique et les pressions tarifaires devraient continuer à façonner le comportement des consommateurs soucieux de la valeur, en particulier aux États-Unis, où la confiance des consommateurs est restée faible tout au long de l’année 2025.
“Les vitrines vides deviennent un spectacle de plus en plus courant, et la baisse de la valeur des propriétés commerciales est la norme”, a déclaré Shmuel Shayowitz, président et directeur des prêts d’Approved Funding. “Et pour les consommateurs, les conséquences se traduisent par moins d’options, moins d’accès aux achats en personne et, dans certains cas, des prix plus élevés en raison d’une moindre concurrence.”
La stratégie retail expérientielle renforce l’image des marques de mode
Le commerce de détail expérientiel est devenu une stratégie puissante pour contrer le déclin des emplacements physiques en offrant aux consommateurs des expériences d’achat uniques et mémorables qu’ils ne peuvent pas obtenir via les plateformes de commerce électronique.
C’est pourquoi les marques investissent dans des magasins phares, qui sont généralement plus grands que les emplacements habituels et présentent une architecture, un design, des exclusivités et même une hospitalité uniques qui encouragent les consommateurs à visiter.
“Le magasin phare peut améliorer l’image de la marque et avoir un impact de communication précieux”, a déclaré Fernando Aguileta de la Garza, expert en communication d’entreprise, en culture de marque et de mode chez Elle Education.
“Un magasin phare efficace attire de nouveaux clients et maintient les fidèles actuels accrochés à la marque. L’objectif d’un magasin phare est de stimuler les sensations émotionnelles et les attributs physiques que possède la marque et de les mettre en valeur au client.”
Le commerce de détail traditionnel reste le format préféré de la plupart des consommateurs et représentera environ 14 400 milliards de dollars de ventes au détail totales de 18 900 milliards de dollars en 2025, selon une étude Euromonitor compilée par EY.
En cas de succès, la relance de Fred Segal pourrait servir d’exemple de la manière dont les détaillants modernes peuvent faire revivre leurs marques traditionnelles en utilisant le shopping expérientiel pour générer du trafic en magasin.
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