L’espace club-entrepôt est progressivement devenu l’un des coins de vente au détail les plus compétitifs et l’un des plus dynamiques.
Les données de Placer.ai montrent à quel point la tendance est forte.
Les clubs-entrepôts ont connu une augmentation constante du trafic piétonnier d’une année sur l’autre en 2025, avec des visites augmentant d’environ 6 % chez Costco, 3,2 % au Sam’s Club et près de 6 % chez BJ’s au cours du seul troisième trimestre.
À une époque où les prix des denrées alimentaires montent en flèche, les consommateurs dépensent plus d’argent en produits d’épicerie et réduisent leurs sorties au restaurant, selon une enquête YouGov. Cela place des entreprises comme Costco, Sam’s Club et BJ’s dans une excellente position pour capter une partie de ces dollars.
Mais alors que Costco a historiquement dominé le secteur des clubs-entrepôts et que Sam’s Club a longtemps été son concurrent le plus coriace, BJ’s Wholesale commence à prendre de l’ampleur.
Et maintenant, BJ’s s’enfonce davantage dans un territoire longtemps dominé par ses plus grands rivaux.
BJ’s s’implante activement sur de nouveaux marchés
BJ’s prend l’une des mesures les plus audacieuses à ce jour : s’étendre au Texas, un État qui a toujours été un marché important pour Costco et Sam’s Club.
La société a récemment ouvert son premier site au Texas à Forney, marquant ainsi son entrée dans son 22e État et son 264e magasin-entrepôt au total. D’autres sites sont déjà en préparation dans la région de Dallas-Fort Worth, notamment à Grand Prairie, Fort Worth et Waxahachie.
Connexes : Le Sam’s Club vient de donner à ses membres une raison d’abandonner Costco
Et cela ne fait que partie d’un plan beaucoup plus vaste. La direction de BJ a récemment déclaré que l’entreprise espérait ouvrir entre 25 et 30 nouveaux clubs d’ici fin 2026.
La stratégie est claire. BJ’s recherche des zones où la demande est forte et où la population est en plein essor. Et le Texas fait l’affaire.
« Le BJ’s Wholesale Club offre une valeur et une commodité imbattables à ses membres depuis plus de 40 ans », a déclaré Bob Eddy, PDG du BJ’s Wholesale Club, comme le rapporte Chain Store Age.
« Le lancement de nos opérations au Texas est une étape importante pour notre entreprise, et nous savons que notre modèle consistant à économiser jusqu’à 25 % sur les prix des épiceries chaque jour trouvera un écho auprès des familles de Forney et de toute la région de Dallas-Fort Worth.
BJ’s s’est étendu au Texas.
Shutterstock
Costco devrait-il s’inquiéter ?
À première vue, l’expansion de BJ peut sembler une menace directe pour Costco. Mais la réalité est plus nuancée.
D’une part, Costco opère à une échelle complètement différente. Costco exploite plus de 800 clubs-entrepôts dans le monde, soit près de quatre fois plus que BJ.
Plus de vente au détail :
Costco constate un changement majeur dans le comportement de ses membres Sam’s Club : comparaison des prix des adhésions et des produits
La réputation de Costco est également très différente, grâce à la force de la marque Kirkland Signature du magasin. En fait, c’est la qualité de cette marque qui contribue à augmenter les taux de renouvellement.
“Par-dessus tout, Kirkland Signature est digne de confiance… les consommateurs en sont venus à faire confiance à la qualité, à la cohérence et à la valeur qu’offre cette marque”, a déclaré l’expert en vente au détail Dave Wendland à RetailWire.
BJ’s, quant à lui, possède deux marques de magasin, Wellsley Farms et Berkley Jensen. Mais ni l’un ni l’autre ne se rapproche de la reconnaissance et de la réputation de Kirkland Signature.
La bonne nouvelle est que, sur la base des tendances actuelles, il semble y avoir beaucoup de marge de croissance pour Costco et BJ. Il est clair que les consommateurs se concentrent sur la valeur et augmentent leurs salaires à un moment où l’inflation globale augmente de 3,3 % par an, selon le plus récent indice des prix à la consommation.
En tant que telle, l’expansion de BJ n’est peut-être pas tant une menace pour Costco qu’un événement.
Cela ne veut pas dire que Costco n’aura pas à travailler dur pour conserver son avance. Mais travailler dur pour fidéliser ses membres est une chose à laquelle Costco est habitué, et il n’y a aucune raison de penser que le géant des clubs-entrepôts envisage de ralentir.
Maurie Backman possède des actions de Costco.
Related: Les vêtements Kirkland de Costco résolvent un problème courant
