Quand je pense à l’auteur des finances personnelles Dave Ramsey, mon esprit pense à des conseils financiers en noir et blanc. Non seulement j’ai grandi en découvrant ses idées financières et en lisant ses livres, mais j’ai également suivi de près sa carrière au cours de mes années de reportage sur les finances personnelles. L’homme a des opinions dures et inébranlables sur tout, des cartes de crédit aux prêts étudiants.
Alors imaginez ma surprise lorsque j’ai lu l’un des récents avis de Ramsey qui était plus gris que noir et blanc. Un avis avec lequel je partage.
La saison des achats de maisons approche à grands pas. Avec la montée en flèche des taux hypothécaires, ceux qui envisagent d’acheter une maison ce printemps se demandent probablement s’ils devraient attendre.
À l’échelle nationale, nous vivons davantage un marché d’acheteurs qu’un marché de vendeurs. Par conséquent, les vendeurs potentiels peuvent hésiter à vendre maintenant ou à attendre.
Ce sont des préoccupations valables, mais tout comme pour le marché boursier, tenter de chronométrer le marché immobilier est souvent un échec. Et Ramsey ne croit pas qu’il existe une règle absolue quant au meilleur moment pour acheter ou vendre une maison.
Essayer de chronométrer le marché immobilier est un jeu risqué
Dave Ramsey a exprimé succinctement le concept de timing du marché immobilier dans un récent message sur Facebook : « Si vous vous demandez quel est le moment « idéal » pour acheter ou vendre une maison, vous risquez de passer à côté.
Nous n’avons pas de boule de cristal pour nous dire à quoi ressemblera le marché à la fin de la saison d’achat de maisons en 2026 ou à la même époque l’année prochaine.
Inquiet de la hausse des taux hypothécaires ? Rien ne garantit que les taux baisseront dans un an. Vous pourriez être préoccupé par la hausse des prix de l’immobilier. En général, les prix augmentent avec le temps. Si vous attendez un an en espérant de meilleures conditions, il y a de fortes chances que les prix des annonces soient encore plus élevés qu’ils ne le sont actuellement.
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De plus, c’est un meilleur moment que vous ne le pensez pour acheter une maison. Selon les données hebdomadaires de Redfin sur le logement pour la dernière période de quatre semaines, soit du 2 au 29 mars, le prix de vente médian était de 391 000 $. Il s’agit d’une augmentation annuelle de 2 %, mais c’est mieux qu’en 2025 et 2024, lorsque les prix de vente sur un an ont augmenté respectivement de 2,83 % et 4,5 %. Les coûts du logement pourraient continuer à augmenter, mais la croissance ralentit.
“Si vous achetez, c’est le moment de le faire pendant que les stocks augmentent avant la concurrence et que les prix culminent plus tard ce printemps”, a écrit Ramsey sur Facebook.
Cela pourrait aussi être le bon moment pour vendre. Redfin a constaté que les propriétés retirées du marché dans un délai de deux semaines ou moins ont augmenté au cours des quatre dernières semaines. Cette proportion s’élève désormais à 42,3%, en hausse de 2,3% sur un an.
“Si vous vendez, c’est votre moment”, a écrit Ramsey. “Une forte demande des acheteurs peut signifier de meilleures offres si le prix est correct.”
Mais Ramsey souligne que vous avez toujours besoin d’un plan.
Nous avons déterminé que vous ne devriez pas essayer d’anticiper l’évolution du marché immobilier, car il y a trop d’inconnues pour que vous puissiez le faire efficacement. Mais cela ne signifie pas non plus que vous devez vous lancer aveuglément. Vous devez trouver un équilibre.
“Je surveille ce marché depuis des décennies”, a écrit Ramsey sur Facebook. “Les gens qui gagnent ne sont pas ceux qui devinent. Ce sont ceux qui ont un plan.”
Ramsey a souligné l’importance d’embaucher un bon agent immobilier et je suis tout à fait d’accord, que vous achetiez ou vendiez. Vous recherchez un agent immobilier possédant une compréhension approfondie de votre marché immobilier local.
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En tant qu’acheteur de maison, un agent immobilier solide qui connaît votre marché local vous aidera à comprendre vos options. Un quartier spécifique est-il actuellement compétitif parmi les acheteurs ? Non seulement ils devraient connaître la réponse, mais ils peuvent également vous aider à élaborer une offre compétitive qui se démarquera du vendeur.
En tant que vendeur, embaucher un agent qui connaît votre marché vous donne un avantage lorsqu’il s’agit d’évaluer correctement votre maison, de la vendre relativement rapidement et de sélectionner la meilleure offre.
Une autre partie de votre plan devrait être la préparation financière. Par exemple, si vous avez des raisons de croire que vous serez bientôt licencié, ce n’est peut-être pas le moment d’entreprendre une tâche financière aussi importante que l’achat d’une maison.
Considérez le montant de la maison que vous pouvez vous permettre, de la mise de fonds aux frais de clôture en passant par les versements hypothécaires mensuels.
Conseils pour naviguer sur le marché immobilier 2026
Alors, comment aborder la saison d’achat d’une maison 2026 avec un plan ? Vous trouverez ci-dessous quelques stratégies destinées aux acheteurs et aux vendeurs de maison. Les acheteurs de maison devraient considérer les éléments suivants :
Comme mentionné ci-dessus, embaucher le bon agent immobilier est crucial. Ils vous aideront à naviguer sur le marché immobilier local, à vous faire une offre compétitive et même à négocier si nécessaire. Les taux hypothécaires augmentent, alors cherchez des moyens de les réduire. Vous pouvez acheter des points de réduction ou trouver un programme de réduction de tarif temporaire. Une autre option consiste à améliorer vos finances personnelles, par exemple en améliorant votre cote de crédit ou en remboursant vos dettes. Les prêteurs récompensent généralement les profils financiers plus solides avec des taux d’intérêt plus bas. Faites le tour auprès de certains prêteurs hypothécaires pour trouver la combinaison du meilleur taux hypothécaire et des frais de prêt les plus bas. Selon Freddie Mac, les emprunteurs hypothécaires qui avaient reçu des devis de deux prêteurs auraient pu économiser au moins 600 $ par an. Ceux qui avaient des devis d’au moins quatre prêteurs auraient pu économiser 1 200 $ ou plus par an.
Voici quelques façons pour les vendeurs de maison de tirer le meilleur parti de la saison actuelle d’achat de maison :
Trouver un agent immobilier solide est tout aussi important pour les vendeurs que pour les acheteurs. Ils font le gros du travail lorsqu’il s’agit d’évaluer le prix de votre maison, de la montrer aux acheteurs potentiels et de vous aider à négocier. Vous ne voulez pas fixer le prix d’inscription initial trop élevé. Selon le rapport mensuel sur le logement de Realtor.com de mars 2026, 16,2 % des vendeurs ont réduit leurs prix d’inscription en mars. Les acheteurs peuvent voir que vous avez réduit le prix sur des sites Web comme Zillow et Redfin, et cette connaissance peut leur donner plus de poids. Travaillez avec votre agent pour trouver des moyens de vendre votre maison relativement rapidement. Si votre bien reste trop longtemps sur le marché, vous perdez le pouvoir dans la transaction immobilière.
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