Au cours de l’entretien, Galloway a souligné les mathématiques austères de la recherche d’emploi moderne. “Google publie un emploi, obtient 200 CV en huit minutes environ. Ils le limitent aux 20 les plus qualifiés. Soixante-dix pour cent du temps, la personne qu’ils choisissent est quelqu’un qui a un avocat interne”, a-t-il déclaré.
Les conseils de Galloway, professeur de marketing à la Stern School of Business de l’Université de New York, s’alignent sur des recherches approfondies sur les modèles d’embauche. Des études montrent que les références d’employés, bien que ne représentant que 6 à 7 % des candidatures à un emploi, représentent 37 à 45 % des embauches réussies dans divers secteurs, soulignant l’importance d’établir des liens. Vous ne savez jamais qui pourrait vous aider à décrocher votre prochain emploi.
L’impératif social
Le conseil de Galloway semble d’une simplicité trompeuse : si vous voulez une belle carrière, vous devez d’abord établir des liens dans le monde réel. “La façon dont vous (réussissez professionnellement) en tant que jeune est de sortir, de vous faire des amis, de boire et, à chaque occasion possible, d’aider cette personne”, a-t-il déclaré, recommandant également de bien parler des autres dans leur dos et de se positionner pour qu’on se souvienne de lui lorsque des opportunités se présentent.
“Vous voulez être placé dans des salles d’opportunité lorsque vous n’êtes pas physiquement là”, a déclaré Galloway, soulignant qu’un réseautage efficace crée des défenseurs qui vous recommanderont pour des postes même lorsque vous ne recherchez pas activement du travail.
L’enseignant a établi des parallèles avec la dynamique sociale du lycée pour illustrer son propos.
“Les gens qui réussissent le mieux au lycée ne sont pas les plus beaux (ou) les meilleurs athlètes, ce sont ceux que les autres aiment le plus. L’enfant qui dit : ‘Hé, tu sais, super match, Brett’ ou ‘Wow, c’est comme ça que ça se passe dans l’équipe de basket-ball, Lisa.’ La personne qui fait preuve du plus de bonne volonté et d’amabilité envers les autres est la personne la plus populaire et la plus performante au lycée”, a-t-il déclaré.
La recherche soutient l’affirmation de Galloway. Les candidats recommandés ont 40 % plus de chances d’être embauchés que ceux embauchés par d’autres moyens, et les personnes embauchées par le biais de références internes ont tendance à obtenir des résultats 25 % meilleurs et à rester 70 % plus longtemps que les employés embauchés via les sites d’emploi traditionnels.
Ce conseil s’étend aux tendances actuelles sur le lieu de travail autour du travail à distance plutôt que du retour au bureau. Comme on pouvait s’y attendre, les personnes qui vont au bureau ont un net avantage, car elles peuvent être plus sociables avec leurs collègues. Selon une étude de 2021 de l’Office britannique des statistiques nationales, les jeunes professionnels qui travaillent à distance sont 38 % moins susceptibles de recevoir des promotions que leurs homologues qui travaillent au bureau.
Vous pouvez regarder l’interview complète de Scott Galloway et Shane Smith ci-dessous.
Pour cette histoire, Fortune a utilisé l’IA générative pour aider à une première ébauche. Un éditeur a vérifié l’exactitude des informations avant de les publier.
Une version de cette histoire initialement publiée sur Fortune.com le 7 octobre 2025.
