C’est peut-être la chance qui a poussé le fondateur de Ring, Jamie Siminoff, à choisir pour Shark Tank, mais la préparation du lancement qui a dynamisé son entreprise n’a nécessité rien de moins qu’une préparation de niveau olympique.
Cela ne faisait qu’un an depuis que sa société, DoorBot, avait publié sa première version d’une sonnette vidéo, mais cela n’a pas empêché Siminoff de faire un acte de foi et de postuler pour apparaître sur Shark Tank.
Parmi les quelque 30 000 personnes qui ont postulé pour apparaître dans la populaire série de télé-réalité économique cette année-là, Siminoff a déclaré qu’il avait eu la chance de se qualifier, puis de passer également à l’antenne. Cependant, tirer le meilleur parti de son discours était une tout autre affaire, a-t-il déclaré à Fortune.
“Nous avons eu de la chance, mais beaucoup de gens ont de la chance et n’en profitent pas”, a déclaré Siminoff.
Pour lui, assister au spectacle n’était que l’un des nombreux moments cruciaux au cours desquels il s’est lancé tête première dans une opportunité qui contribuerait plus tard à faire de Ring le succès milliardaire qu’il est aujourd’hui.
Préparation du lancement
Avant la sortie, Siminoff a déclaré qu’il avait recréé le décor de Shark Tank du mieux qu’il pouvait dans son jardin, avec ses voisins remplaçant les requins et lui posant des questions.
“Une fois que nous sommes montés sur (Shark Tank), je me suis dit : ‘Maintenant, je m’entraîne. Je m’appelle Shaun White, je m’entraîne pour les Jeux olympiques'”, a déclaré Simoff. « Aucune pierre ne sera laissée au hasard. »
Il a également regardé et revu des épisodes plus anciens de Shark Tank, prenant des notes et préparant des centaines de questions potentielles.
«J’ai regardé les personnes qui, selon moi, faisaient le meilleur travail et qui correspondraient à la façon dont je voulais que notre entreprise soit perçue», a-t-il déclaré.
L’essentiel de la préparation de Siminoff : un seul juge, Kevin O’Leary, alias “Mr. Wonderful”, lui a fait une offre, que Siminoff a finalement rejetée. Alors que Siminoff venait demander 700 000 $ pour 10 % de l’entreprise, O’Leary lui proposa un prêt de 700 000 $ avec un accord de redevances et une participation de 5 %.
Eric McCandless – Contenu de divertissement général Disney via Getty Images
Bien que Siminoff ait rejeté l’accord, sa proposition lui a valu les éloges de O’Leary, qui, dans une interview accordée à CNBC en 2018, l’a qualifié de “très bon vendeur”.
Ring a ensuite été acquis par Amazon en 2018 pour environ 1 milliard de dollars, consolidant ainsi ce qui est l’un des plus gros échecs de l’histoire de Shark Tank. Siminoff, pour sa part, est finalement revenu à Shark Tank en 2018, cette fois en tant que requin invité.
“Aussi fou que cela puisse paraître, mon objectif était d’être la meilleure entreprise de tous les temps, de faire partie de Shark Tank. C’était définitivement ce que je voulais. Et j’ai travaillé pour cela”, a-t-il déclaré.
