Maintenant que les États-Unis connaissent un ralentissement important des embauches, c’est une période décourageante pour rechercher un emploi. De nombreux travailleurs conservent leur emploi plutôt que de changer d’emploi pour obtenir de meilleurs salaires. Les outils d’intelligence artificielle analysent de plus en plus les CV des candidats. Le moment peut sembler inapproprié pour demander une augmentation.
Mais rester ne signifie pas que les salaires doivent stagner. Les experts en carrière disent qu’il est acceptable, même dans une économie en déclin, de demander à être payé selon sa valeur. Selon certains experts, les augmentations ne sont même pas nécessairement hors de question pour les organisations qui réduisent leurs effectifs.
“Beaucoup de gens pensent que si votre entreprise a procédé à des licenciements, la probabilité d’obtenir une augmentation est assez faible”, a déclaré Jamie Kohn, directeur principal du département des ressources humaines du cabinet de recherche et de conseil en affaires Gartner. “Et c’est peut-être vrai, mais d’une autre façon de voir les choses, c’est que cette entreprise a déjà décidé de réinvestir en vous en vous gardant.”
Quand faut-il demander ?
Si vous avez assumé de plus grandes responsabilités au travail et reçu de solides évaluations de performances, ou si vous avez découvert que vous êtes nettement moins payé que des collègues ou des concurrents ayant des niveaux d’expérience similaires, le moment est peut-être venu de demander un ajustement salarial.
“Ils savent que vous faites plus de travail, surtout si votre équipe a été licenciée”, a poursuivi Kohn. «À ce stade, il est très difficile pour eux de perdre un employé dont ils savent qu’ils dépendent beaucoup plus maintenant.»
Un autre signe qu’il est temps de demander un ajustement est si vous occupez un deuxième emploi pour joindre les deux bouts ou si votre situation financière actuelle provoque des difficultés qui ont un impact sur le rendement au travail, a déclaré Rodney Williams, co-fondateur de SoLo Funds, une plateforme de finance communautaire.
“Il n’y a rien de mal à dire : ‘Hé, je dois améliorer ma situation financière. Je suis prêt à faire plus'”, a déclaré Williams. “Je suis prêt à venir plus tôt, je suis prêt à partir plus tard, je suis prêt à aider, peut-être, et à faire d’autres choses ici.”
Certains considèrent qu’il est moins risqué de demander une rémunération plus élevée que de changer d’emploi. “On a le sentiment de ne pas vouloir être le dernier arrivé, premier sorti en cas de licenciement potentiel”, a déclaré Kohn.
connais ta valeur
Avant de commencer la conversation sur la rémunération, faites quelques recherches sur les salaires actuels. Vous pouvez découvrir ce que gagnent des personnes ayant une expérience comparable dans votre secteur en recherchant des sites Web comme Glassdoor, où les gens déclarent leurs salaires, ou ZipRecruiter, qui collecte des données salariales à partir d’offres d’emploi et d’autres sources.
Il y a trois ans, de nombreuses personnes ont demandé des augmentations de salaire de 20 % en raison de l’inflation des prix et du roulement élevé du personnel résultant de la pandémie de coronavirus, a déclaré Kohn. Les entreprises ne considèrent plus d’aussi grands obstacles.
“À l’heure actuelle, je pense qu’on pourrait dire que vous valez 10 % de plus, mais il est peu probable que vous obteniez une augmentation de salaire de 10 % si vous la demandez”, a-t-il déclaré.
Votre réussite dépend également de vos récentes évaluations de performances. “Si on vous confie des responsabilités supplémentaires, si vous travaillez à un niveau qui correspondrait à une promotion, cela pourrait être des situations dans lesquelles demander un montant plus élevé pourrait en valoir la peine”, a déclaré Kohn.
Comparer les notes avec des collègues
Beaucoup de gens considèrent le sujet comme tabou, mais dire à vos collègues ce que vous gagnez et leur demander s’ils gagnent plus peut être instructif. Des collègues de confiance occupant des postes similaires sont des sources potentielles. Les personnes récemment embauchées ou promues peuvent donner un aperçu du prix du marché, a déclaré Kohn.
“Vous pouvez dire : ‘Hé, j’essaie de m’assurer d’être payé équitablement. Gagnez-vous plus ou moins de X dollars ?” C’est l’une de mes citations préférées et elle invite les gens à s’engager dans une discussion saine », a déclaré Sam DeMase, expert en carrière chez ZipRecruiter. “Les gens sont beaucoup plus intéressés à parler de salaire qu’on ne le pense.”
Vous pouvez également contacter les personnes qui ont quitté l’entreprise, qui pourraient être plus disposées à comparer leurs salaires que leurs collègues actuels, a déclaré DeMase.
feuille de vantardise
Gardez une trace de vos réalisations et des commentaires positifs sur votre travail. Compilez-le en un seul document, que les professionnels des ressources humaines appellent une « feuille de vantardise », a déclaré DeMase. Si vous faites votre demande par écrit, énumérez ces réalisations lorsque vous demandez une augmentation. Si la demande est faite lors d’une conversation, vous pouvez utiliser la liste comme points de discussion.
Assurez-vous d’énumérer tous les emplois ou responsabilités qui n’auraient normalement pas fait partie de votre description de poste. “Les employeurs veulent que les employés fassent plus avec moins, nous devons donc documenter toutes les façons dont nous travaillons en dehors de notre champ de travail”, a déclaré DeMase.
Faites également le point sur les compétences ou traits uniques que vous apportez à l’équipe.
“Les gens ont tendance à surestimer les alternatives qui s’offrent à nos employeurs”, a déclaré Emily Epstein, PDG d’Oakbay Consulting, qui enseigne des cours de négociation à l’Université Harvard et à l’Université de Californie à Berkeley. “Nous supposons qu’ils pourraient simplement embaucher une longue liste de personnes, mais nous pouvons apporter une expertise spécialisée à nos rôles, quelque chose qui serait difficile à remplacer.”
le temps compte
Ne cherchez pas d’augmentation lorsque votre patron a faim ou à la fin d’une longue journée, car la réponse est probablement non, conseille Epstein, dont l’entreprise propose des formations en communication, en résolution de conflits et d’autres compétences commerciales. S’ils sont bien reposés et se sentent bien, ils ont plus de chances de réussir, a-t-il déclaré.
Obtenir une augmentation est probablement plus facile dans des domaines en plein essor, comme la cybersécurité, alors qu’il peut être difficile d’en demander une si vous travaillez dans un secteur qui perd des emplois, a déclaré Epstein.
De même, attendre le moment idéal présente le risque de rater l’occasion de se défendre.
“Vous pourriez attendre toute votre vie que votre patron soit bien reposé ou très débrouillard”, a déclaré Epstein. “Alors n’attends pas éternellement.”
Répondre à « non »
Si votre candidature est rejetée, l’avoir soumise peut aider à préparer le terrain pour de futures négociations.
Demandez à votre responsable ce qui rend difficile de dire oui, a suggéré Epstein. “Le précédent que vous créeriez pour ce poste pourrait-il être difficile à respecter ? Est-il juste pour les autres personnes occupant mon poste ? Est-ce pour cela que l’entreprise est en difficulté en ce moment ?” dit-elle.
Demandez quand vous pourrez reprendre la conversation et si vous pouvez obtenir ce délai par écrit, a déclaré DeMase.
Laura Kreller, assistante de direction dans une université de Louisiane, a récemment obtenu une maîtrise et a demandé que sa description de poste soit modifiée pour refléter de plus grandes responsabilités et, espérons-le, un salaire plus élevé. Son patron était gentil mais a refusé, invoquant des contraintes financières. Kreller a déclaré qu’il n’avait aucun regret.
“J’étais fière de moi pour l’avoir fait”, a-t-elle déclaré. “Il vaut mieux savoir où on en est.”
