Lorsque Joey Gonzalez est entré dans un cours de Barry’s Bootcamp à 26 ans, il pensait qu’il s’inscrivait simplement pour une bonne séance d’entraînement. Cela lui a tellement plu qu’il est devenu instructeur. En 2015, une décennie plus tard, il dirigeait l’entreprise en tant que PDG. Votre conseil à la génération Z et aux jeunes millennials qui souhaitent faire évoluer leur carrière à un rythme similaire ? Commencez à envoyer des e-mails froids.
Il le saurait. L’année dernière, le millionnaire autodidacte est devenu PDG de la marque exclusive de fitness. Mais malgré son emploi du temps chargé, González prend toujours le temps de lire les messages non sollicités que lui envoient des jeunes ambitieux, et il a même ainsi trouvé son successeur.
“J’avais l’habitude, et je consacre toujours la majeure partie de ma journée du vendredi à tous ceux qui voulaient avoir une conversation sur les carrières, même à des personnes aléatoires sur LinkedIn, qui me contactent”, a déclaré González en exclusivité à Fortune.
“Je garderais la situation pour aider à rencontrer un étudiant de MBA qui a des questions sur ma carrière et comment je suis arrivé ici. Ou un formateur qui travaille quelque part et souhaite ouvrir son propre établissement.”
Même si vous n’envisagez pas de quitter votre entreprise actuelle, González maintient que tendre la main et établir des relations est inestimable pour obtenir cette promotion.
“Regardez autour de vous et voyez quelles sont les qualités des personnes autour de vous qui évoluent avec l’entreprise ? Que voyez-vous ? Demandez-leur : Puis-je prendre un café ?”
Plutôt que de trouver leur approche froide ennuyeuse, Gonzalez insiste sur le fait que la plupart des patrons veulent aider la prochaine génération de travailleurs à apprendre les ficelles du métier et à gravir les échelons. Dans tous les cas, dit-il, lever le bras avec assurance pour demander de l’aide est un signe d’avertissement.
“Les gens sont généralement très bons et veulent aider, et vous avez beaucoup à apprendre, notamment de la part d’autres personnes qui travaillent dans la même entreprise que vous, et ils apprécieront que vous ayez ce genre d’ambition et de dialogue.”
Chercheurs d’emploi : voici comment faire ressortir votre e-mail froid (ou votre DM LinkedIn)
Gonzalez ne se contente pas de faire semblant lorsqu’il affirme que les dirigeants veulent aider : il a littéralement placé quelqu’un à un poste de haut niveau sur la base d’un courrier électronique froid.
“C’est drôle parce que mon PDG actuel m’a envoyé un email. Et c’est comme ça que je l’ai embauché comme premier CFO, puis président et maintenant PDG”, se souvient le président de 47 ans et père de deux enfants. “On ne sait jamais. Il faut toujours prendre ce risque.”
Qu’est-ce qui distingue un e-mail froid ? Passion.
“Ce qui a vraiment retenu mon attention, c’est leur passion pour la marque”, explique González, ajoutant que les jeunes devraient prendre note des marques qu’ils utilisent et consomment déjà, des passe-temps qu’ils aiment, et essayer d’aligner leur carrière sur celles-ci.
“Si vous envoyez un e-mail à quelqu’un et que vous n’êtes pas passionné par le service du produit ou autre, ce ne sera pas un e-mail convaincant”, explique-t-il. “Mais si vous envoyez à quelqu’un un e-mail disant : ‘Hé, je veux juste que vous sachiez que je travaille chez Barry’s depuis un an et que cela a changé ma vie. Voici mon CV et peut-être qu’un jour vous aurez quelque chose pour moi’, c’est très utile.”
Prenez JJ Gantt, le directeur financier devenu PDG de la salle de sport boutique. C’est exactement ainsi qu’il a attiré l’attention de Gonzalez : “Il était prêt pour le changement et était un grand évangéliste de la marque. La plupart des membres de l’équipe de direction étaient avant tout des clients et des fans.”
Et c’est une astuce gagnant-gagnant. Le pire qui puisse arriver est que vous restiez dans la même position que celle dans laquelle vous vous trouvez déjà, il n’y a donc rien à perdre.
«Soyez simplement authentique», conseille Gonzalez. “Je crois sincèrement que l’honnêteté peut vous mener partout.”
“Et c’est un système qui n’échoue pas, parce que si vous envoyez un e-mail et que vous êtes honnête sur ce que vous ressentez, et que le destinataire pense que c’est ringard, ce travail n’était pas pour vous. Et ce n’est pas la bonne personne pour laquelle vous devriez travailler.”
Dylan Field, PDG du milliardaire Figma, Emma Grede, entrepreneuse de Skims et le patron de Nespresso, affirment que les e-mails froids sont le secret du succès
L’histoire de González n’est pas une particularité isolée. De nombreux dirigeants de haut niveau, dans divers secteurs, ont admis que leur grande rupture provenait d’un e-mail froid, d’une lettre froide, ou d’un appel froid, d’ailleurs.
Par exemple, vous avez probablement entendu parler de l’entrepreneur britannique Emma Grede à cause de Skims, l’entreprise de shapewear de 4 milliards de dollars qu’elle dirige avec Kim Kardashian. Il a également investi dans d’autres marques familiales, telles que la société de produits de nettoyage Safely et la ligne de vêtements de Kylie Jenner, Khy.
Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que l’empire grandissant remonte à un appel téléphonique qu’il a passé à Kris Jenner en 2015, qui a tout changé.
“J’ai eu une idée et j’ai formé le partenariat dans mon esprit”, a déclaré le millionnaire autodidacte à Fortune dans une interview exclusive. « La différence entre moi et quelqu’un d’autre, c’est que j’ai passé l’appel téléphonique, j’ai assisté à la réunion et j’ai fait en sorte que cela se réalise. »
Grede n’avait jamais dirigé une entreprise de mode auparavant ni travaillé avec les Kardashian-Jenner, mais elle n’a pas attendu que les stars s’alignent. Il a décroché le téléphone, a présenté Good American Denim à « maman » et le reste appartient à l’histoire.
De même, lorsque Dylan Field, PDG du milliardaire Figma, avait 19 ans et cherchait à faire décoller son outil de conception, le co-fondateur du millénaire a envoyé un e-mail à ses « héros » technologiques pour les inviter à prendre un café. Il a également visité les boîtes de réception d’anciens stagiaires et collègues sur LinkedIn, Flipboard et O’Reilly Media, et cela a fonctionné.
Et puis il y a Anna Lundstrom, directrice générale de Nespresso au Royaume-Uni, qui a réussi à franchir la porte de l’industrie du luxe notoirement difficile à pénétrer, grâce à un email froid envoyé à un patron de LVMH. Il lui propose immédiatement un stage, qui se transforme en une carrière de cinq ans dans des entreprises telles que Louis Vuitton, Chanel et Gucci.
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Cette histoire a été initialement publiée sur Fortune.com.
