Ce n’est pas une coïncidence si les magasins Home Depot et Lowe’s ont tendance à ouvrir à proximité les uns des autres.
Il s’agit en fait d’une pratique appelée « bundling », qui peut s’expliquer.
“Les entreprises veulent s’implanter près du centre de leur clientèle potentielle pour attirer le plus grand nombre de clients. Lorsqu’il y a plusieurs concurrents, il serait logique, s’ils travaillaient ensemble, de s’étendre de manière à ce que chaque concurrent ait une part de la clientèle”, a écrit John M. Jennings, président et stratège en chef d’ArchBridge Family Office.
Les rivaux, a-t-il souligné, ne travaillent pas ensemble, ce qui signifie qu’ils ne divisent pas logiquement la géographie.
“Ainsi, chaque concurrent prendra simultanément la même décision pour se déplacer vers le meilleur emplacement”, a-t-il ajouté. “… Fondamentalement, pour diverses zones de densité de population, il n’existe que quelques (peut-être un seul) emplacements optimaux, et les mathématiques de la concurrence amènent tous les concurrents à l’emplacement optimal.”
C’est pourquoi CVS se trouve généralement près de Walgreens et pourquoi Costco et Sam’s Club sont souvent situés l’un à côté ou en face de l’autre. C’est une pratique qui oblige les marques rivales à trouver de nouvelles façons de se différencier les unes des autres.
Home Depot prend l’avantage sur Lowe’s
Bien que chaque entreprise propose des marques exclusives, de nombreux acheteurs considèrent que Lowe’s et Home Depot sont similaires. Je préfère généralement Lowe’s car, d’après mon expérience, ils disposent de plus de personnel disponible pour répondre aux questions et aider à localiser les produits. Cela étant dit, j’habite le plus près de Home Depot, donc la commodité détermine généralement où je fais mes achats.
Home Depot, cependant, a un nouveau partenariat qui donnera aux clients une nouvelle raison de visiter.
“Wahlburgers, par exemple, s’est associé au titulaire de licence Adaptiv Provisions pour ouvrir trois remorques alimentaires à l’extérieur des magasins Home Depot en Floride”, a rapporté Restaurant Business.
C’est un petit début, mais il offre à Home Depot quelque chose que Lowe’s n’offre pas.
Il s’agit d’une démarche qui n’est pas différente du partenariat de Target avec Starbucks, un moteur évident de la marque.
À plusieurs reprises, j’ai choisi de visiter Target au lieu de Walmart ou de Publix car je peux prendre un café chez Starbucks. Les Wahlburgers constituent peut-être un produit plus spécialisé, mais ils pourraient générer un trafic similaire pour Home Depot.
“La marque se porte très bien sur le marché captif et c’est une autre opportunité sur un marché captif d’accroître notre présence”, a déclaré Randy Sharpe, PDG de Wahlburgers.
Wahlburgers espère étendre son partenariat avec Home Depot.
“Il s’agit de savoir qui vous êtes (en tant que marque) et ce qui fonctionne”, a déclaré Sharpe. “C’est une grande marque. Vous devez choisir le bon bien immobilier. Vous voulez les bons modèles de trafic. Et vous voulez vous assurer de choisir les bons marchés où cela résonne bien.”
Wahlburgers s’est associé à Home Depot.
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Home Depot a eu des problèmes
Bien que Home Depot ait augmenté ses ventes au cours de son dernier trimestre, la société a sous-performé ses prévisions.
“Les ventes comparables pour le troisième trimestre de l’exercice 2025 ont augmenté de 0,2 % et les ventes comparables aux États-Unis ont augmenté de 0,1 %. Le bénéfice net pour le troisième trimestre de l’exercice 2025 s’est élevé à 3,6 milliards de dollars, ou 3,62 dollars par action diluée, contre un bénéfice net de 3,6 milliards de dollars, ou 3,67 dollars par action diluée, pour la même période de l’exercice 2024”, a expliqué Home Depot dans son communiqué de résultats du troisième trimestre.
“Nos résultats n’ont pas répondu à nos attentes, principalement en raison de l’absence de tempêtes au troisième trimestre, qui ont entraîné une pression plus importante que prévu dans certaines catégories. De plus, même si la demande sous-jacente dans le secteur est restée relativement stable en séquentiel, l’augmentation attendue de la demande au troisième trimestre ne s’est pas matérialisée. Nous pensons que l’incertitude des consommateurs et la pression continue dans le secteur du logement ont un impact disproportionné sur la demande en matière de rénovation domiciliaire”, a déclaré le PDG Ted Decker.
Plus de vente au détail :
Costco constate un changement majeur dans le comportement de ses membres. La chaîne de vente au détail ferme tous ses sites alors que les changements juridiques ont un impact sur l’industrie. Lululemon a du mal à inverser le comportement des clients. T-Mobile lance une offre gratuite pour les clients après une perte importante.
Les analystes de Zacks considèrent la faiblesse du troisième trimestre comme faisant partie d’un problème persistant sur le marché.
“Alors que les clients donnent la priorité aux produits de base et que les commandes en souffrance pour les produits professionnels commencent à diminuer, les résultats du trimestre indiquent un marché qui pourrait s’installer dans un équilibre de demande inférieur. Par conséquent, la faiblesse des ventes comparables apparaît moins comme une interruption temporaire que comme un signe précoce d’un changement structurel déterminé par les contraintes immobilières et la prudence persistante des consommateurs”, ont-ils partagé sur Investing.com.
Le marché immobilier nuit à Home Depot
Lorsque le marché immobilier ralentit, la demande pour les produits Home Depot suit généralement. De plus, les propriétaires existants se sont montrés prudents quant à leurs dépenses en raison de la situation économique globale.
Les ventes restent historiquement faibles : les ventes de maisons existantes sont restées proches de leurs plus bas niveaux depuis plusieurs décennies, et les acheteurs hésitent face aux prix et aux taux élevés, selon Newsweek. Refroidissement de la croissance des prix de l’immobilier : les prix de l’immobilier aux États-Unis augmentent au rythme annuel le plus lent depuis des années, signe que la demande s’affaiblit, a rapporté Investing.com. Les problèmes d’abordabilité persistent : selon Forbes, les taux hypothécaires élevés et les prix élevés des logements tiennent de nombreux acheteurs à l’écart. Les stocks augmentent lentement : de plus en plus de logements sur le marché atténuent l’effet de levier des vendeurs et signalent un changement vers l’équilibre, a rapporté Florida Realtors. frais, limitation des stocks et volume des transactions, fil de logement partagé.
« Realtor.com s’attend à ce que le marché immobilier se stabilise en 2026, aidé par des taux hypothécaires légèrement inférieurs, des revenus en hausse et des stocks plus élevés. Les taux devraient s’approcher de 6,3 %, ce qui maintiendra la reprise lente. Les prix des logements pourraient augmenter d’environ 2,2 %, mais l’inflation les dépassera.
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