Les magasins à un dollar avaient autrefois une mission simple. Chaque article est vendu pour un dollar, ce qui facilite les achats des clients.
Ce n’est plus le cas.
“Un dollar en 2025 permet d’acheter beaucoup moins de matières premières, d’énergie et de main-d’œuvre qu’un dollar en 2019”, a déclaré à Simply Recipes le conseiller financier certifié Robin Valadares, qui suit de près le marché de détail. “Si ces magasins avaient obstinément refusé d’augmenter les prix, ils auraient été contraints d’adopter une pratique connue sous le nom de démarque inconnue, dans laquelle le prix reste le même, mais le produit devient plus petit.”
Il a souligné que les prix devaient être augmentés pour continuer à proposer des articles de qualité décente.
“Les magasins à un dollar ont choisi de commander un quart de plus afin de pouvoir continuer à proposer des articles fonctionnels de grande taille, comme une spatule qui ne fond pas ou un rouleau d’essuie-tout qui dure plus d’une journée”, a ajouté Valadares. “L’augmentation des prix était nécessaire pour protéger l’utilité du produit et maintenir sa viabilité en tant qu’entreprise.”
Dollar Tree a suivi cette logique en passant à un format de tarification multiple.
Dollar Tree défend des prix plus élevés
Le PDG de Dollar Tree, Michael Creedon, a déclaré que les clients appréciaient vraiment les nouveaux prix plus élevés de sa chaîne lors de la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre de la société.
“Nous continuons de constater une très forte acceptation par les clients des prix multiples, en particulier dans la fourchette de 3 à 5 dollars, où l’expansion de l’assortiment entraîne une demande supplémentaire plutôt qu’une substitution”, a-t-il déclaré.
Le changement a également rendu les magasins Dollar Tree plus productifs.
“Avec des ventes plus élevées au pied carré et des paniers plus grands dans ces magasins convertis, l’assortiment élargi et la pertinence accrue profitent vraiment au client. Et puis, en ce qui concerne nos associés, il y a moins de choses à mettre dans les étagères. Il y a donc une bonne productivité et nos magasins l’adorent”, a-t-il ajouté.
Cependant, proposer des prix plus élevés n’est pas seulement un moyen de récolter des liquidités, a-t-il déclaré.
“Et je tiens à être clair, cependant, qu’il ne s’agit pas seulement d’augmenter les prix. Il s’agit pour nous d’avoir de meilleurs articles, des formats d’emballage plus grands, les bonnes tailles d’emballage et des catégories qui n’étaient tout simplement pas disponibles pour nous au prix strict d’un dollar ou même de 1,25 $. Ainsi, même à ces prix plus élevés, nous sommes toujours incroyablement compétitifs avec un meilleur assortiment”, a partagé le PDG.
Todd Vasos, PDG de Dollar General, un rival de Dollar Tree, a déclaré que les conditions économiques avaient eu un impact sur les clients de sa chaîne.
“Nos clients continuent de signaler que leur situation financière s’est détériorée au cours de l’année dernière, car ils ont été affectés négativement par l’inflation actuelle. Beaucoup de nos clients déclarent qu’ils n’ont assez d’argent que pour les choses de base, et certains notent qu’ils ont dû sacrifier même les nécessités”, a déclaré Vasos lors de la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre 2024 de Dollar General.
Dollar Tree ferme ses magasins
En plus d’augmenter les prix, Dollar Tree a également fermé des magasins et réduit son réseau de distribution. La chaîne a annoncé son intention de fermer environ 1 000 magasins sous ses marques Dollar Tree et Family Dollar d’ici la fin de 2024.
“Ce sacrifice dramatique est le coup final porté à l’acquisition plutôt bâclée de la chaîne Family Dollar, qui n’a causé que des problèmes à Dollar Tree depuis sa finalisation en 2015”, a déclaré Neil Saunders, directeur général de GlobalData, à l’Associated Press. “En gros, près de dix ans plus tard, Dollar Tree est toujours en train de passer au crible le désordre dont il a hérité et n’a pas été en mesure de renverser complètement la situation.”
Dollar Tree a vendu Family Dollar à Brigade Capital Management et Macellum Capital Management pour un peu plus d’un milliard de dollars en juillet 2025, soit une perte de 7,5 milliards de dollars compte tenu de l’achat de la marque par la chaîne pour 8,5 milliards de dollars en 2015.
Les réductions drastiques de la chaîne en 2025 n’étaient pas les seules fermetures de magasins. Il prévoit de fermer 75 sites en 2026.
Dollar General n’a jamais été un véritable magasin à un dollar.
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Les tarifs couvrent les prix
Les tarifs douaniers du président Donald Trump donnent à Dollar Tree plus de liberté pour augmenter les prix, selon les analystes de Citi.
“Dollar Tree pourrait être un “cheval noir” bénéficiaire des tarifs douaniers généralisés, ont déclaré les analystes de Citi alors qu’ils revalorisaient les stocks du détaillant discount, a rapporté Investopedia.
Étant donné que les taxes à l’importation affecteront presque tous les partenaires commerciaux des États-Unis, Dollar Tree aura la possibilité d’augmenter ses prix sans trop dissuader ses clients, écrit la banque dans une note de recherche.
Bien que les données de l’entreprise montrent l’acceptation des clients, certains utilisateurs de Reddit se sont opposés aux prix plus élevés.
Comme l’a déclaré un utilisateur de Reddit : “Je savais que le crash allait arriver lorsque j’ai vu un scanner de contrôle de prix dans le magasin. Cela ne vaut presque plus la peine d’y faire des achats.”
Un autre a déclaré : « Tout son gadget était pour un dollar… quel gâchis. »
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