BJ’s Wholesale gagne en popularité auprès des consommateurs à travers le pays, ce qui constitue une menace majeure pour ses principaux concurrents dans le domaine des clubs-entrepôts.
Dans son rapport sur les résultats du deuxième trimestre 2025, BJ’s a révélé que le nombre de ses membres avait atteint un nombre record de 8 millions, même s’il avait récemment augmenté ses taux d’adhésion.
De plus, selon des données récentes de Placer.ai, le trafic en personne dans ses magasins a augmenté de 5 % d’une année sur l’autre au cours du trimestre, dépassant Costco, dont les visites en magasin n’ont augmenté que de 3,2 %, et Sam’s Club, dont les visites en magasin ont augmenté de 1,6 %.
Malgré la dynamique accrue des consommateurs, les ventes comparables des clubs de BJ ont diminué de 0,3 % sur un an. De plus, les ventes de marchandises générales ont diminué de 2,2 % d’une année sur l’autre, tandis que les services sont restés stables.
Lors d’une conférence téléphonique sur les résultats en août, le PDG de BJ’s Wholesale, Bob Eddy, a déclaré que les membres devenaient « plus prudents » quant à leurs dépenses dans les magasins, car ils sont de plus en plus préoccupés par les pressions économiques, notamment les droits de douane et l’inflation.
“Nous avons vu des membres de tous niveaux de revenus devenir un peu plus prudents au cours du trimestre, en raison de l’environnement macroéconomique incertain”, a déclaré Eddy. « Malgré ce changement de sentiment des consommateurs, nos membres continuent de compter sur les BJ et les dépenses globales ont augmenté globalement et par membre, les ménages à faible revenu faisant preuve d’une incroyable fidélité. »
BJ’s Wholesale a remarqué un léger changement dans les habitudes d’achat des consommateurs au cours du deuxième trimestre 2025.
Source de l’image : Monika Graff/Getty Images
BJ’s Wholesale lance une offre audacieuse pour attirer les acheteurs des fêtes
Au milieu de ce changement important dans le comportement des clients, BJ’s a annoncé le retour d’une offre généreuse pour aider à attirer les acheteurs soucieux des prix dans ses magasins pendant la période des fêtes.
Entre le 1er et le 10 novembre, les membres de BJ qui dépensent 150 $ ou plus en une seule transaction au sein du club seront éligibles pour recevoir une dinde Butterball « fraîche ou congelée » gratuite, selon un nouveau communiqué de presse.
Les clients qualifiés pourront réclamer leur coupon de dinde gratuit dans l’application BJ’s ou sur leur compte BJs.com entre le 15 et le 26 novembre. Le coupon de dinde gratuit a une valeur maximale de 25 $. N’inclut pas les dindes biologiques et est disponible jusqu’à épuisement des stocks.
“Nous savons que nos membres attendent avec impatience notre cadeau gratuit de dinde chaque année”, a déclaré Dave Rajkovich, vice-président principal des produits périssables chez BJ’s, dans le communiqué de presse. “Les économies de BJ allant jusqu’à 25 % sur les prix d’épicerie chaque jour, combinées à une dinde gratuite, offrent une valeur de vacances imbattable et une commodité aux familles qui dépendent de nous. Nous sommes honorés de participer à leurs célébrations.”
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La décision de BJ intervient après que Costco a commencé à offrir à ses membres 70 $ de réduction sur son kit de dîner à la dinde pour huit personnes le mois dernier, une offre valable jusqu’au 1er décembre jusqu’à épuisement des stocks.
Sam’s Club propose également un repas de Thanksgiving qui peut nourrir une famille de 10 personnes pour moins de 100 $ cette année. De plus, il promet de livrer des articles précuits pour Thanksgiving aux acheteurs dans un délai de deux heures.
Il n’est pas surprenant que les détaillants intensifient leurs offres de repas de Thanksgiving, car une enquête récente de la société de services financiers Empower a révélé que de nombreux consommateurs à travers le pays envisagent de modifier radicalement leurs dépenses pour les vacances de novembre en raison de la hausse des prix.
Comment les Américains envisagent de lutter contre la hausse des coûts de Thanksgiving : environ 68 % des Américains s’attendent à ce que Thanksgiving soit plus cher en raison des tarifs douaniers et de l’inflation. Plus d’un consommateur sur quatre prévoit de sauter Thanksgiving en raison des coûts élevés. De plus, 38 % serviront du poulet rôti au lieu de la dinde pour Thanksgiving pour économiser de l’argent, tandis que 30 % envisagent des hamburgers, des pizzas ou de la restauration rapide au lieu d’un repas traditionnel. Environ 52 % rechercheront des forfaits « repas » préemballés pour maximiser leur budget. Source : Empower BJ’s Wholesale pourrait voir moins de dépenses de la part d’un groupe de clients vital
BJ’s et d’autres détaillants sont également confrontés à la menace de changements importants dans les prestations du programme d’assistance nutritionnelle supplémentaire (SNAP), qui fournit une aide alimentaire aux personnes et aux familles à faible revenu avec des fonds mensuels via une carte EBT pour acheter de la nourriture.
En raison de la fermeture actuelle du gouvernement, en vigueur depuis 35 jours, les prestations alimentaires SNAP ont été suspendues début novembre.
Dans une déclaration à TheStreet, Vanessa Louis, COO de RTMNexus, a déclaré qu’une pause sur SNAP nuirait principalement aux petits détaillants.
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“Je pense que cela pourrait avoir un impact plus important sur les petits détaillants, comme Dollar General et d’autres magasins à un dollar dans les zones rurales, qui comptent souvent sur les clients utilisant les avantages SNAP”, a déclaré Louis. “Ces magasins ont également tendance à embaucher des employés qui comptent sur ces avantages sociaux. À long terme, les changements ici pourraient avoir un impact réel sur ces communautés.”
Cependant, l’administration Trump prévoit de rétablir les prestations, en ne fournissant que la moitié du montant normal en utilisant l’argent d’un fonds de prévoyance du ministère de l’Agriculture.
Cela pourrait avoir un impact important sur les achats des Fêtes cette année, puisque des millions d’Américains recevront SNAP. Selon des données récentes du ministère américain de l’Agriculture, 41,7 millions d’Américains, soit 12,3 % de la population, ont bénéficié des prestations SNAP au cours de l’exercice 2024.
Dépenses d’épicerie chez les bénéficiaires du SNAP par rapport aux non-bénéficiaires du SNAP : les bénéficiaires du SNAP dépensent en moyenne 832 $ par mois en épicerie, soit 20 % de plus que les dépenses des non-bénéficiaires du SNAP. Ils achètent en moyenne chez 6,6 détaillants chaque mois, contre 6,1 pour les acheteurs non-SNAP. En moyenne, les bénéficiaires de SNAP dépensent 20,80 $ par déplacement à l’épicerie, soit 12 % de moins que les acheteurs non-SNAP. Source : Numérateur
“Lorsque le gouvernement limite les prestations SNAP régulières à seulement la moitié de la normale ce mois-ci, c’est plus qu’une simple réduction à court terme, cela a un effet d’entraînement sur l’économie des vacances”, a déclaré Dominick Miserandino, PDG de RTMNexus, dans une déclaration à TheStreet.
“Les familles qui dépendent de ces dollars peuvent reporter leurs dépenses non essentielles, réduire leurs achats à l’avance et leurs dépenses pour les repas des Fêtes. Ce segment de l’économie passe des dépenses de vacances à la survie, provoquant un effet domino.”
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