En décembre 2024, Walmart a effectué un achat de 2,3 milliards de dollars qui a laissé beaucoup de gens perplexes. Le détaillant emblématique a acquis la société d’électronique grand public Vizio, surtout connue pour ses téléviseurs intelligents et ses barres de son, pour 11,50 $ l’action.
À l’époque, Walmart avait annoncé son intention de faire de Vizio l’une de ses marques privées. L’acquisition permettrait au détaillant d’offrir aux consommateurs des produits électroniques de pointe à moindre coût.
“Vizio propose d’excellents produits à des prix avantageux que les clients adorent”, a déclaré Seth Dallaire, directeur de la croissance de Walmart, dans un communiqué. “Ils ont toujours placé les clients au centre de leur activité, et c’est au cœur des valeurs de Walmart et des expériences omnicanales que nous sommes ravis de mettre en œuvre.”
En surface, l’acquisition semblait un peu étrange : il y avait sûrement des moyens moins coûteux pour Walmart de lancer sa propre gamme d’appareils électroniques grand public ?
Cependant, avec la dernière annonce de Walmart et Vizio, il est devenu de plus en plus évident que le détaillant ne recherchait pas seulement une ligne budgétaire de téléviseurs intelligents, mais également l’accès à une expérience d’achat omnicanal unique en son genre qui pourrait façonner la façon dont les détaillants fonctionnent.
Walmart et Vizio lancent un programme de contenu pour le commerce
Plus tôt cette semaine, lors d’une présentation NewFronts, Walmart et Vizio ont annoncé de nouvelles intégrations, des innovations en matière de contenu de marque et des campagnes publicitaires pour la télévision connectée (CTV).
En pratique, cela signifie que les propriétaires de Vizio TV utiliseront désormais leurs identifiants de connexion Walmart.com pour accéder à leurs comptes Vizio TV (les comptes Vizio TV étaient obligatoires pour les propriétaires d’appareils avant l’acquisition de Walmart).
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L’utilisation du même compte pour les deux permettra à Walmart de suivre plus facilement les produits auxquels les téléspectateurs sont exposés et les publicités qui se traduisent en achats. Cela permettra également aux téléspectateurs de faire leurs achats chez Walmart directement via leur téléviseur, grâce aux publicités d’achat.
En d’autres termes, l’annonce signifie que Walmart sera désormais en mesure d’associer des achats antérieurs en magasin et en ligne à des propriétaires individuels de Vizio, d’utiliser des publicités en temps réel pour présenter à ces téléspectateurs des produits nouveaux et existants qui pourraient les intéresser, puis de leur permettre d’acheter ces produits directement, sans avoir à entrer dans un emplacement physique ou à accéder à un site Web.
“En unifiant l’accès aux comptes, nous créons une expérience transparente sur tous les écrans tout en jetant les bases d’une intégration plus profonde entre la vente au détail et le divertissement”, a déclaré Courtney Naudo, vice-présidente senior de l’intégration et de la planification commerciale de Walmart, dans un communiqué.
Walmart possède Vizio. Le cas test de L’Oréal
Au cours du panel NewFronts, Walmart et Vizio ont également annoncé qu’ils s’étaient associés à la marque de cosmétiques L’Oréal sur un plan d’intégration de placement de produit, le premier en son genre.
Les produits L’Oréal apparaîtront bientôt dans le contenu VizioOS, comme l’écran d’accueil ou sa chaîne WatchFree+ financée par la publicité, et Walmart créera des pages de produits et d’autres points de contact qui permettront aux utilisateurs d’effectuer des achats directement depuis leur canapé.
“Nous considérons l’écran d’accueil comme une véritable porte d’entrée vers le salon”, a déclaré Nora Wolfe, vice-présidente senior de L’Oréal et directrice des médias aux États-Unis, lors d’un panel NewFronts, selon Marketing Dive.
“Cela nous donne l’opportunité de nous adresser aux 92 millions de foyers de Vizio avant qu’ils choisissent leur contenu ou qu’ils passent derrière un mur payant où nous ne pouvons pas les atteindre”, a-t-il poursuivi. “Et ce sont vraiment des moments à ne pas manquer que nous alignons stratégiquement sur les lancements de produits ou sur d’autres messages vraiment critiques que nous devons diffuser.”
Si le partenariat réussit, les utilisateurs de Vizio TV pourront bientôt effectuer des achats similaires auprès d’un large éventail de marques leaders du secteur, et d’autres grands détaillants, tels que Target et Amazon, pourraient emboîter le pas.
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