Points clésWalmart étend son partenariat avec une grande chaîne de café, reflétant la collaboration Target-Starbucks pour améliorer l’expérience en magasin. Les investissements récents dans la technologie et la rénovation ciblent les clients à revenus plus élevés, stimulant ainsi la croissance des revenus et des parts de marché. Les restaurants abordables de Walmart s’alignent sur sa marque, surpassant Target et attirant un trafic piétonnier constant.
Pendant des années, Walmart a été largement considéré comme l’option la moins luxueuse et la plus abordable parmi les grands détaillants. C’était là que les prix bas s’accompagnaient souvent d’une atmosphère discrète et de rencontres étranges occasionnelles qui donnaient à la chaîne le sentiment d’être un cran en dessous de ses concurrents.
Cependant, cette perception évolue constamment.
Ces dernières années, Walmart a investi massivement dans l’amélioration de ses magasins afin de se débarrasser de sa réputation auparavant peu intacte. Sa dernière initiative vise à améliorer encore l’expérience d’achat en transformant les courses quotidiennes en petites friandises abordables.
Imaginez-vous vous promener dans Walmart avec un café au lait à la main tout en faisant vos courses et vos articles de première nécessité, ce qui fait que chaque voyage ressemble un peu plus à une mini séance de détente.
Si cette idée vous semble familière, c’est parce qu’elle l’est.
Target propose depuis longtemps des emplacements Starbucks dans les magasins, et maintenant Walmart suit l’exemple de son rival en s’associant avec l’un des plus grands concurrents de Starbucks.
Walmart ouvrira son premier magasin Dunkin’ à San Antonio
Walmart (WMT) lancera un Dunkin’ dans son magasin situé au 1515 N. Loop 1604 E. à San Antonio, au Texas, selon un dossier du Département des licences et de la réglementation du Texas déposé le 15 janvier.
Le dossier indique que la rénovation devrait être terminée d’ici le 28 mai 2026. Le projet occupera 30 653 pieds carrés à l’intérieur du magasin et coûtera environ 215 000 $.
Le nouveau Dunkin’ en magasin sera une première pour les résidents de San Antonio. Walmart exploite déjà des magasins Dunkin dans d’autres villes du Texas, notamment Cypress, Boger et Rockport, selon le localisateur de magasins de la chaîne.
Walmart ouvre son premier magasin Dunkin’ à San Antonio, au Texas. — Source : Shutterstock La campagne d’expansion et de rénovation plus large de Walmart
Walmart a réévalué son parc de magasins ces dernières années, en investissant massivement pour mieux s’aligner sur l’évolution des tendances de vente au détail et sur l’évolution des attentes des consommateurs.
En 2024, l’entreprise a dévoilé son plan « Invest in America », une stratégie de plusieurs millions de dollars visant à moderniser les magasins, à étendre ses opérations et à créer davantage d’emplois à travers le pays.
Dans le cadre de ce plan, Walmart entend construire ou convertir plus de 150 magasins tout en continuant d’améliorer les emplacements existants au cours des prochaines années. Jusqu’à présent, l’entreprise a rénové au moins 650 magasins dans 47 États et à Porto Rico.
Walmart déploie également une nouvelle technologie en magasin conçue pour mieux intégrer ses activités physiques et de commerce électronique. Le détaillant a récemment introduit des codes QR numériques dans son Supercenter de Cypress, au Texas, son premier Supercenter en quatre ans et le début de son concept de « Magasin du futur » aux États-Unis.
Walmart prévoit d’ouvrir de nouveaux supercentres à Frisco, au Texas ; Mélissa, Texas ; Eagle Mountain, Utah ; et Eastvale, Californie. Les marchés de quartier feront leurs débuts à Tuscaloosa, en Alabama ; Milton, Floride ; et Pace, en Floride, tandis que les magasins sont situés à Mountain View, en Californie ; et East Windsor, dans le New Jersey, deviendront des supercentres à part entière, selon un communiqué de presse de la société.
Ces investissements ont porté leurs fruits. Au troisième trimestre de l’exercice 2026, le chiffre d’affaires total de Walmart a augmenté de 5,8 % d’une année sur l’autre. Aux Etats-Unis, le chiffre d’affaires a augmenté de 5,1% et le chiffre d’affaires comparable de 4,5%.
Les ménages gagnant plus de 100 000 $ représentaient 75 % de la part de marché de Walmart, a déclaré le PDG Doug McMillon lors de l’appel aux résultats de l’entreprise pour le troisième trimestre de l’exercice 2025. Cela suggère que les efforts de l’entreprise pour améliorer l’expérience du consommateur trouvent un écho auprès des consommateurs à revenus plus élevés.
“La majorité des commentaires récents des analystes sont constructifs, soulignant la résilience de l’exécution de Walmart et son potentiel de croissance future, même si un sous-ensemble d’analystes soulignent des valorisations spécifiques et des risques macroéconomiques qui pourraient freiner la croissance à court terme”, ont écrit les analystes industriels de Simply Wall St.
Le long partenariat de Target avec Starbucks
Le partenariat croissant de Walmart avec Dunkin’ reflète la relation de longue date entre Target et Starbucks.
Target (TGT) a lancé sa collaboration avec Starbucks (SBUX) en 1999, en ouvrant le premier magasin Starbucks sous licence dans des points de vente aux États-Unis. Cette décision a contribué à positionner Target comme un guichet unique tout en améliorant l’expérience client.
En 2023, Starbucks s’était étendu à plus de 1 700 magasins au sein de Target, selon un communiqué de presse de la société, ce qui correspond presque aux quelque 2 000 magasins Target aux États-Unis.
Si Starbucks a autrefois joué un rôle clé dans l’essor de Target, les deux sociétés sont désormais confrontées à des défis.
Target a été aux prises avec une baisse des ventes, une réduction du trafic piétonnier et des pertes de parts de marché, en partie à cause des réactions négatives liées à plusieurs décisions commerciales controversées.
Au troisième trimestre de l’exercice 2025, les ventes nettes de Target ont diminué de 1,5 % d’une année sur l’autre, tandis que les ventes comparables ont chuté de 2,7 %, principalement en raison d’une baisse du trafic et d’une diminution de la taille moyenne des transactions.
Starbucks a également été confronté à des vents contraires après des décennies en tant que géant du café apparemment intouchable. L’inflation et les changements dans les habitudes de consommation ont affecté les performances, même si les résultats récents indiquent une certaine amélioration.
Dans le cadre de sa stratégie de redressement « Back to Starbucks », la société a enregistré des ventes stables à magasins comparables en Amérique du Nord et aux États-Unis au quatrième trimestre de l’exercice 2025, avec une augmentation de 1 % du ticket moyen compensée par une diminution de 1 % des transactions comparables.
Pourquoi l’expansion de Dunkin’ de Walmart pourrait remodeler sa stratégie de magasin
À première vue, la stratégie de Walmart peut paraître contradictoire. Le détaillant surpasse actuellement Target et Starbucks, des sociétés qui revoient désormais les stratégies qui alimentaient autrefois leur croissance.
Cependant, cette décision correspond mieux à l’identité fondamentale de Walmart.
Walmart s’associe depuis longtemps à des marques de restauration rapide populaires et axées sur la valeur, qui trouvent un écho auprès de sa clientèle soucieuse des prix. En tant que guichet unique autoproclamé, le détaillant a intégré des options de restauration abordables dans ses emplacements, permettant aux acheteurs de manger et de faire leurs courses au même endroit.
Étant donné que Dunkin’ est généralement plus abordable que Starbucks, selon Cozymeal, ce partenariat pourrait être un choix naturel. Alors que San Antonio est en passe de devenir le quatrième magasin Dunkin’ de Walmart au Texas, les données récentes sur le trafic et les visites indiquent que la stratégie gagne du terrain.
Au deuxième trimestre 2025, les visites totales et dans les magasins comparables de Walmart ont augmenté de 1 %, tandis que les visites totales de Target ont diminué de 3,9 % et les ventes dans les magasins comparables ont chuté de 2,6 %, selon les données de Placer.ai.
“La stabilité du trafic en personne de Walmart, combinée à la croissance avérée du commerce électronique, le positionne bien pour une surperformance continue, d’autant plus que la prudence des consommateurs privilégie l’essentiel et la commodité”, a déclaré Lila Margalit, analyste du secteur de la vente au détail chez Placer.ai.
“En outre, le changement de marque du détaillant et son évolution vers des catégories plus larges et discrétionnaires pourraient aider à attirer les consommateurs à revenus plus élevés qui baissent les prix.”
À propos des auteurs
Fernanda combine son expérience et son amour de la mode pour fournir à son public des informations sur les plus grandes entreprises du secteur de la vente au détail, notamment Macy’s, Nordstrom et Nike, ainsi que sur des maisons de mode telles que LVMH et Kering.
Céline est une écrivaine et rédactrice avec plus de 20 ans d’expérience et a couvert divers sujets d’actualité, de reportages, académiques/d’enquête et juridiques. Chez TheStreet.com, Céline est rédactrice en chef avec une expérience dans les domaines de la vente au détail, des actions, de l’investissement, des finances personnelles, de la technologie, de l’économie et des voyages.
