Robert Herjavec n’a jamais voulu créer une entreprise, a-t-il révélé à ses 2 millions de followers sur LinkedIn ; Je ne voulais tout simplement pas être pauvre.
À l’âge de huit ans, Herjavec quitte la Yougoslavie communiste. Son père avait été emprisonné à plusieurs reprises pour avoir dénoncé le gouvernement. Ainsi, en 1970, sa famille a fui le pays et est arrivée au Canada avec seulement 20 $ et une seule valise à son actif.
Par pure détermination, ils ont créé une nouvelle vie.
À mesure que Herjavec grandissait, il savait qu’il devait travailler dur, c’est pourquoi il a accepté une série d’emplois au salaire minimum, notamment celui de chauffeur de bus et de livreur de journaux, qui façonneraient l’état d’esprit qui alimenterait non pas une, mais plusieurs entreprises technologiques prospères, ainsi que l’accumulation de centaines de millions de dollars de valeur nette.
Herjavec a fondé sa première entreprise de sécurité Internet, BRAK Systems, depuis son sous-sol en 1990. Il l’a vendue à AT&T Canada pour 30 millions de dollars en 2000. Il a ensuite transformé sa deuxième entreprise, The Herjavec Group, en une centrale de cybersécurité qui génère plus de 200 millions de dollars de revenus annuels. Aujourd’hui, il est largement connu pour son rôle de longue date au sein de Shark Tank d’ABC, où il conseille et investit dans diverses startups.
@realrobertherjavec
La maîtrise de soi est la pierre angulaire de toute grande entreprise. Vous êtes la fondation, si vous vous effondrez, tout ce que vous construisez s’effondrera également.
♬ son original – Robert Herjavec – Robert Herjavec Pourquoi Robert Herjavec est-il influent ?
Herjavec touche des millions de personnes à travers la télévision et les plateformes de médias sociaux, ainsi que par des conférences de motivation dans le monde entier, démystifiant ce qu’il faut pour être un entrepreneur et inspirant de nouvelles générations de fondateurs en cours de route.
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Son parcours d’immigrant avec peu mais d’espoir à entrepreneur populaire et expert en cybersécurité n’est pas seulement inspirant : il s’efforce également de partager ce qu’il a appris afin de pouvoir également aider les autres à réussir.
Les 5 meilleurs conseils de Robert Herjavec pour le démarrage d’une entreprise
Vous trouverez ci-dessous cinq des conseils les plus utiles de Herjavec pour ceux qui cherchent à bâtir une entreprise prospère :
1. Croyez en vous avant tout
Selon Herjavec, toute entreprise prospère est enracinée dans l’estime de soi (et, à l’inverse, il estime que tous les problèmes que vous rencontrez avec votre entreprise sont généralement liés à des problèmes dans votre vie personnelle).
Bien avant que leur nouvelle idée ne prenne de l’ampleur ou n’attire les investisseurs, les fondateurs doivent porter le poids de leurs propres convictions. Comme Herjavec l’a partagé sur Instagram : “Être le gars le plus intelligent de la pièce sans croire en soi ne vaut rien.”
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Et il l’a prouvé. Après avoir obtenu son diplôme de l’Université de Toronto, Herjavec a postulé pour un poste de vente chez Logiquest. Même s’il n’était pas réellement qualifié pour vendre des mainframes IBM, il a convaincu le fondateur de l’embaucher pendant 6 mois sans salaire pour prouver sa valeur. Son pari a été gagnant et Herjavec a rapidement gravi les échelons de l’entreprise pour finalement devenir PDG de Logiquest.
En affaires, la confiance en soi détermine la façon dont les entrepreneurs se présentent aux clients, négocient avec les autres et même gèrent les inévitables revers qui accompagnent le démarrage d’une entreprise. Cela pourrait également faire la différence entre pouvoir ou non se remettre d’un revers.
2. Créez des idées vendables
La passion seule ne mène pas au succès, c’est pourquoi Herjavec réitère l’importance de la traction, ou de tester votre idée auprès du public pour voir si elle trouvera un écho avant de la lancer auprès du grand public. Il met en garde les entrepreneurs contre une confiance excessive dans les encouragements de leurs amis, soulignant que ce n’est pas parce qu’ils aiment une idée qu’ils l’achèteront.
Sur Shark Tank, Herjavec s’assure que les fondateurs établissent de véritables liens avec leurs clients et bénéficient d’une demande soutenue. Tipsy Elves, l’entreprise de vêtements sur le thème de Noël, en est un exemple. Les fondateurs ont démontré à Herjavec, à travers des mesures de revenus, de marge et de flux de trésorerie, que leur idée d’entreprise était plus qu’un bon concept, Herjavec a donc investi 100 000 $ dans l’entreprise.
Quant aux elfes ivres ? Il a généré plus de 100 millions de dollars de ventes.
3. Apprenez à vendre
Peu de choses sont plus importantes pour Herjavec que les ventes. Quel que soit le secteur, il estime que les revenus sont le facteur ultime de réussite. Comme il l’a dit à Fox Business, « les ventes guérissent tout ».
Dès ses débuts en tant que serveur, Herjavec a appris de précieuses leçons de gestion de la clientèle lorsqu’il a dû traiter avec grâce avec des personnes difficiles.
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Il a également partagé quelque chose d’inoubliable qu’il a appris de Warren Avis, le fondateur d’Avis Rent-a-Car, qui a un jour pointé la fenêtre de son bureau vers un homme vendant des hot-dogs dans la rue : il a dit à Herjavec d’arrêter de promouvoir des produits comme un vendeur de hot-dogs et de plutôt considérer les choses du point de vue du client. À partir de ce moment-là, Herjavec a commencé à considérer la vente comme une forme de connexion plutôt que comme une simple transaction.
4. Apprenez à lâcher prise
L’une des leçons les plus difficiles à apprendre pour un fondateur est de savoir quand prendre du recul. Au début de votre entreprise, vous vous occupez souvent de tout vous-même. Mais vous devenez un goulot d’étranglement si votre entreprise se développe et que vous essayez toujours de tout gérer seul. Herjavec reflète parfaitement ce sentiment lorsqu’il dit : « Plus vous tenez bon, plus vous grandissez lentement. »
Faire croître une entreprise nécessite une approche complètement différente et souvent l’embauche de nouvelles personnes pour assumer les tâches que les fondateurs assumaient auparavant. Herjavec préconise l’embauche de personnes plus intelligentes que vous afin que vous puissiez passer des opérations quotidiennes à une stratégie et une vision à plus long terme. Les propres entreprises de Herjavec se sont développées avec succès parce qu’il a appris à prendre du recul et à diriger à travers les autres.
5. Traitez l’échec comme des « données »
Soyons réalistes, toutes les idées d’un entrepreneur ne seront pas forcément un succès. L’échec est une partie inévitable de toute profession, et Herjavec a parlé ouvertement de ses échecs, notamment de son abandon initial de l’université.
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Cependant, plutôt que de considérer l’échec comme quelque chose à craindre, Herjavec le considère comme un outil d’apprentissage fondamental, résumé dans sa déclaration : « L’échec n’est qu’une leçon, pas une condamnation à perpétuité. »
Cette perspective encourage les entrepreneurs à ne pas se culpabiliser pour leurs erreurs, à tirer des leçons là où ils le peuvent et à toujours aller de l’avant. De cette façon, vos revers peuvent renforcer la résilience et même la croissance, car les revers précèdent très souvent les percées.
Quelle est la valeur nette de Robert Herjavec ?
Robert Herjavec a une valeur nette estimée entre 300 et 600 millions de dollars en 2025.
Sa richesse provient des sociétés de cybersécurité qu’il a fondées (et vendues), de ses investissements réalisés sur Shark Tank et de ses allocutions. De plus, il a écrit trois livres à succès : Driven (2010), The Will to Win : Leading, Competing, Succeeding (2013) et You Don’t Have to Be a Shark : Créer votre propre succès (2016).
L’avis d’un entrepreneur sur les conseils de Robert Herjavec
En tant que propriétaire d’entreprise depuis 15 ans, de nombreux conseils de Herjavec trouvent un écho. Après avoir connu les inégalités salariales, j’ai quitté mon emploi de responsable marketing en entreprise pour créer ma propre entreprise, Paisley Green, LLC. Je voulais avoir la liberté de faire un travail d’écriture intéressant, ainsi que d’utiliser mes compétences en marketing de manière plus significative : aider les organisations à but non lucratif à créer de nouveaux publics afin qu’elles puissent faire « plus de bien ».
Comme le disait Herjavec, croire en moi était essentiel ces premiers mois. Ne pas avoir le filet de sécurité d’un salaire régulier était à la fois terrifiant et exaltant, jusqu’à ce que je recadre mentalement les choses pour qu’elles ressemblent davantage à un défi. Je suis une personne assez compétitive, donc chaque année, je rivalisais avec moi-même et avec les chiffres de l’année précédente pour voir si je pouvais générer plus de revenus que l’année précédente (cela a fonctionné).
Mais parfois, on prend tellement de risques qu’on ne réalise même pas qu’on vole. Mes premiers clients, pour lesquels j’ai travaillé si dur, sont rapidement devenus mes relations les plus durables ; Ils ont généré des références et encore plus d’affaires que je ne pouvais gérer. De nouvelles voies ont ensuite été ouvertes vers d’autres secteurs, comme l’enseignement supérieur ; Je ne pouvais pas y croire quand ils m’ont invité à donner mon premier cours en partageant mes expériences.
C’est pourquoi je suis d’accord avec Herjavec sur chacun de ses principes, sauf le lâcher prise et l’escalade. En tant que propriétaire d’une micro-entreprise, j’apprécie la flexibilité qui me permet d’entreprendre les projets que je souhaite et de travailler uniquement pour des clients que je respecte et qui, à leur tour, me respectent.
Le succès n’est pas toujours synonyme de résultats vertigineux ; Cela peut souvent être démontré par des mesures plus qualitatives, comme le bonheur. Je suis reconnaissant d’avoir emprunté un chemin non conventionnel même lorsque d’autres me disaient que j’étais fou, et à tous ceux qui ont un rêve, je vous encourage de tout cœur à le suivre.
