Les cofondateurs de Peasy, Bryan Mitchiner (à gauche) et Ryan Conti. (Photos faciles)
Une nouvelle startup basée à Seattle, appelée Peasy, a levé une levée de fonds de 2 millions de dollars pour remettre en question le statu quo des marques indépendantes de biens de consommation, et elle le fait en distribuant des logiciels.
La société, fondée cette année par Ryan Conti et Bryan Mitchiner, anciens dirigeants de Shelf Engine, a créé un système d’exploitation qui centralise les stocks et les opérations pour les entreprises indépendantes de l’alimentation, des boissons et de la beauté qui s’appuient traditionnellement sur des feuilles de calcul.
La société a déclaré qu’elle aidait les marques à réduire la saisie manuelle des données d’environ 60 %. Le logiciel peut également prévoir les faibles stocks, les nouveaux besoins de fabrication et les changements dans la demande.
Conti et Mitchiner se sont rencontrés chez Shelf Engine, la startup de Seattle qui a aidé les épiciers à optimiser les commandes et qui a été acquise plus tôt cette année. Mitchiner a également fondé et vendu auparavant une marque CPG, Mustard & Co.
L’élément stratégique le plus inhabituel de Peasy est son prix : le logiciel de gestion des stocks de base est entièrement gratuit.
La décision de renoncer aux frais d’abonnement traditionnels est venue d’une simple prise de conscience : « Nous sommes en concurrence avec les feuilles de calcul… et les feuilles de calcul sont gratuites », a noté la société dans un article récent.
Peasy prévoit de monétiser en facturant des frais de traitement des paiements standard sur les transactions qui transitent par le système, telles que les paiements aux fournisseurs et les factures aux clients. Cela crée un « modèle commercial harmonieux », selon Aviel Ginzburg, associé général de Founders’ Co-op, qui a codirigé le cycle avec Bread and Butter Ventures.
« Il ne s’agit pas d’une entreprise construite autour de logiciels pour lesquels vous payez ; il s’agit de résultats mutuellement alignés où le client et le fournisseur partagent les avantages à mesure qu’ils évoluent », a déclaré Ginzburg.
Le modèle de tarification unique de Peasy s’inscrit dans un débat croissant parmi les leaders technologiques sur la manière dont les entreprises paieront pour les logiciels à l’ère de l’IA. Certains soutiennent que les entreprises natives de l’IA s’éloignent des frais d’abonnement traditionnels basés sur les sièges pour se tourner vers une tarification basée sur la consommation ou les résultats.
Conti a décrit le processus de collecte de fonds de l’entreprise dans un article sur LinkedIn : « La gratuité est un gros problème ».
Peasy travaille avec huit partenaires de conception, dont la société de crème glacée de Seattle Frankie & Jo’s, et compte 30 autres marques sur sa liste d’attente.
Founders’ Co-op a déjà investi dans Row Zero, une autre startup de Seattle qui repense les feuilles de calcul. Ginzburg a déclaré que l’entreprise était “obsédée par les entreprises qui rivalisent avec les feuilles de calcul”.
