Nikhil Cheerla, CTO et co-fondateur de Nooks. (Photo des coins)
Nooks est situé à Seattle.
La startup basée à San Francisco, qui crée des logiciels d’IA pour les équipes commerciales, étend sa présence en ingénierie à Seattle : elle est récemment passée de zéro à six ingénieurs et a été embauchée pour davantage de postes d’ingénierie de plate-forme et de produits.
La société envisage d’ouvrir un bureau à Seattle et travaille sur l’espace de l’investisseur Tola Capital à Seattle au fur et à mesure de son évolution, a déclaré le CTO et co-fondateur Nikhil Cheerla à GeekWire.
Cheerla a déclaré que les embauches initiales de l’entreprise à Seattle étaient intentionnelles, dans le but d’exploiter un « vivier de talents » : des ingénieurs expérimentés dans la construction de systèmes évolutifs qui souhaitent rejoindre une startup à croissance rapide et expérimenter la prochaine vague de logiciels basés sur l’IA.
Le déménagement de Nooks à Seattle s’inscrit dans un débat plus large dans la région sur la dérive des talents, des fondateurs déménageant à San Francisco aux dirigeants qui réfléchissent à leurs prochaines étapes alors que Washington débat de nouvelles propositions fiscales. Dans ce contexte, Nooks fait le pari inverse : que les vastes talents en ingénierie de Seattle, notamment ceux issus des grandes entreprises technologiques, en font une plaque tournante durable pour le développement de l’IA appliquée.
D’autres sociétés de San Francisco, de la start-up de logiciels Binti aux grandes sociétés d’IA, dont OpenAI et xAI, se sont également récemment développées dans la région de Seattle.
Cheerla et ses cofondateurs de Nooks ont initialement fait leur premier pas en 2020 avec un outil de classe virtuelle pendant COVID. Plus tard, ils sont passés à un produit de collaboration virtuelle et ont découvert la difficulté (et l’art) de vendre tout en essayant d’attirer eux-mêmes des clients.
Nooks se concentre désormais sur la création de logiciels de productivité basés sur l’IA pour les équipes commerciales. Leurs produits visent à réduire les tâches lourdes liées aux ventes sortantes : rechercher des comptes, rédiger des e-mails, gérer les appels/messages vocaux, résumer les appels et recommander les prochaines étapes, en gardant les humains aux commandes pour juger et établir des relations.
Nooks est en concurrence sur un marché de logiciels de vente encombré, qui comprend des sociétés traditionnelles comme Outreach et Highspot, basées à Seattle (qui viennent d’annoncer une fusion avec Seismic). Cheerla a déclaré que Nooks se différencie en associant données et intelligence à l’exécution. Il a déclaré que cela créait une boucle de rétroaction : en effectuant le travail dans le même espace de travail, Nooks peut apprendre de ce que font les commerciaux et affiner le système au fil du temps.
Cette semaine, Nooks lance ce qu’il appelle Agent Workspace : un système où les commerciaux et les agents IA collaborent en un seul endroit pour des tâches telles que la prospection, le séquençage, la numérotation et le suivi LinkedIn. Nooks affirme que le système peut apprendre les meilleurs comportements d’une équipe et appliquer ces apprentissages à grande échelle.
Nooks a levé un tour de table de série B de 43 millions de dollars en octobre 2024. Depuis lors, la société affirme que ses revenus ont été multipliés par 6. L’entreprise emploie environ 200 personnes, contre 90 il y a un an. Ses clients incluent HubSpot, Rippling, ZoomInfo, Toast, Postman, Vanta et d’autres.
Sheila Gulati, PDG de Tola Capital, a déclaré que la société se distinguait en intégrant l’IA directement dans les flux de travail de revenus.
“Nooks est l’entreprise qui développe l’expérience de vente grâce à l’IA”, a déclaré Gulati. Elle a ajouté : “Je suis ravie de voir Nooks s’étendre à Seattle et approfondir son impact sur notre écosystème.”
Nooks et Tola organiseront également un événement à Seattle le 26 février axé sur les agents d’IA spécifiques à un domaine déployés en production, avec des intervenants dont Cheerla, ainsi que Chinmay Barve, vice-président de l’ingénierie chez Nooks, Sharbani Roy d’Arm et Joe Duffy de Pulumi.
