Costco a déclaré qu’il augmentait les prix du gaz plus lentement qu’il ne les augmentait eux-mêmes.
Fondamentalement, Costco réalise une marge plus faible sur les ventes d’essence lorsque les prix augmentent, mais la compense lorsqu’ils baissent.
L’ancien directeur financier de Costco, Richard Galanti, a défendu cette pratique et a discuté des activités gazières du club-entrepôt lors de sa conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2022.
“Quand les prix ont augmenté ou baissé, même un peu, ils n’ont pas baissé aussi vite qu’ils auraient pu l’être, ce qui nous donne, à notre avis, la capacité de produire un peu plus tout en restant les plus compétitifs”, a-t-il déclaré.
Aujourd’hui, alors que les prix du gaz augmentent en raison de la guerre en Iran, l’actuel directeur financier de Costco, Gary Millerchip, a partagé quelques nouvelles clés sur la stratégie de tarification de l’entreprise. Il a également expliqué comment la hausse des prix de l’essence influence le comportement des membres.
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L’essence Costco stimule les visites des membres
Faire des achats dans les entrepôts Costco permet aux membres d’économiser de l’argent.
Les prix de Costco étaient 21 % inférieurs à ceux de Walmart, qui ont servi de base à une récente étude de Consumer Reports sur les prix des produits alimentaires.
Consumer Reports a commandé l’étude à Strategic Resource Group (SRG), une société d’études de marché sur le secteur de la vente au détail et de l’épicerie à New York.
“Lorsque SRG a comparé les prix des paniers d’articles couramment achetés dans les grandes chaînes d’épicerie de six villes américaines représentatives au niveau régional, la différence entre les prix les plus élevés et les plus bas dans chaque ville était de plus de 33 %. Et lorsque la comparaison incluait des clubs-entrepôts comme Costco et des épiceries spécialisées comme Whole Foods, les différences de prix étaient encore plus significatives”, a expliqué le défenseur des droits des consommateurs.
Cette étude met en évidence l’avantage continu de Costco en matière de prix aux États-Unis, montrant comment les clubs-entrepôts maintiennent des prix plus bas, même par rapport aux principaux magasins d’alimentation discount.
Plus de vente au détail :
Costco constate un changement majeur dans le comportement de ses membres. La chaîne de vente au détail ferme tous ses sites alors que les changements juridiques ont un impact sur l’industrie. Lululemon a du mal à inverser le comportement des clients.
Cela signifie que tout ce qui incite les membres de Costco à visiter leurs entrepôts leur permet d’économiser de l’argent.
“De manière générale, nous constatons qu’environ la moitié des membres qui feront leurs achats à la station-service feront également des achats croisés à l’entrepôt”, a expliqué Millerchip lors de la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de Costco.
Alan Gin, professeur d’économie à l’Université de San Diego, estime que la motivation de la stratégie agressive de Costco en matière de prix du gaz est liée à la manière dont Costco gagne de l’argent.
“La plupart de leurs bénéfices proviennent des adhésions”, a-t-il déclaré à ABC News.
Gin affirme que jusqu’à 70 % des bénéfices de Costco proviennent des 65 à 130 $ que les clients paient pour avoir le droit de faire leurs achats dans ses magasins.
“Ils peuvent se permettre de subir des pertes sur le poulet et les hot-dogs, et maintenant peut-être même sur l’essence, si cela incite les gens à adhérer à ces adhésions”, a déclaré Gin.
Costco essaie d’être le leader en matière de prix de l’essence.
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Les prix du gaz augmentent
“Le prix moyen de l’essence dans le pays a augmenté de 23,2 cents au cours de la semaine dernière et se situe à 3,68 dollars le gallon, selon les données de GasBuddy compilées à partir de plus de 12 millions de rapports de prix individuels couvrant plus de 150 000 stations-service à travers le pays”, a rapporté le site Web sur les prix du gaz.
Les prix ont augmenté rapidement.
“La moyenne nationale est en hausse de 80 cents par rapport au mois précédent et de 66,1 cents le gallon de plus qu’il y a un an. Le prix moyen national du diesel a augmenté de 34,0 cents la semaine dernière et s’élève à 4,951 dollars le gallon”, a ajouté GasBuddy.
Costco surveille la situation.
“Il est encore tôt pour savoir quel pourrait être l’impact à long terme des événements qui se déroulent actuellement au Moyen-Orient. Mais d’une manière générale, si les prix du gaz commencent à augmenter, nous avons tendance à voir notre proposition de valeur trouver un meilleur écho auprès des membres, simplement parce que nous voulons évidemment être l’autorité en matière de tarification du gaz”, a expliqué Millerchip.
Il a également noté que la hausse des prix de l’essence modifie le comportement des membres.
“Et donc, lorsque les prix sont plus élevés, cela aura tendance à amener les membres à faire peut-être des efforts supplémentaires pour se rendre à la station-service en raison de la valeur supplémentaire qu’ils y voient. Mais évidemment, nous devrons voir ce qui se passera avec les prix de l’essence dans les prochains mois”, a-t-il ajouté.
La baisse des prix de l’essence est un élément clé de la stratégie de Costco depuis des décennies.
“Costco, par exemple, est généralement 20 cents le gallon inférieur à la moyenne du marché”, a déclaré à CNN Tom Kloza, responsable mondial de l’analyse énergétique au service d’information sur les prix du pétrole d’IHS Markit.
À une époque où les prix du gaz sont plus élevés, les consommateurs recherchent des économies.
“Les gens se tournent vers les clubs à cause de l’essence”, a déclaré à CNN Michael Baker, analyste du commerce de détail chez DA Davidson. “Il incombe aux consommateurs américains de faire tout ce qu’ils peuvent pour faire baisser les prix de l’essence.”
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